Desarrollador de Negocios Sr.

Objetivo General: Identificar necesidades de negocio de nuestros clientes y alinear la oferta de Kenos a través de soluciones de Misión Crítica y User Experience.

Objetivos específicos:

Cross & Up Selling de base instalada de clientes

Identificar RFPs nuevos y renovaciones de contrato con oportunidad, logrando la participación de Kenos en ellos.

Cumplimiento de la cuota comercial: 6 millones de pesos de Contribución Marginal anual.

Mantener y fidelizar la relación con clientes.

Posicionar la marca de Kenos como empresa líder en gestión de operaciones de TI.

Experiencia:

5 a 8 años de experiencia en venta de soluciones de TI/ Consultoría de Procesos para el sector corporativo.

Demostrable experiencia y relacionamiento con clientes Directivos Ejecutivos.

Funciones:

Cubrir con la cuota de venta asignada.

Generar leads comerciales a partir de las cuentas asignadas.

Monitorear los RFPs de operaciones de TI en el mercado y participar oportunamente.

Calificar los leads y determinar la viabilidad y rentabilidad de los proyectos.

Desarrollar propuestas comerciales de acuerdo con las líneas de servicio

Generar contratos de servicio

Dar seguimiento a la facturación y cobranza de los clientes en conjunto con el equipo responsable.

Mantener actualizada la información comercial en el CRM.

Participar en eventos, expos y/o convenciones para generar networking y posicionamiento de la marca.

Experiencia previa en dimensionamiento de proyectos de operaciones y servicios de TI.

Relacionamiento comprobable con tomadores de decisiones en Sector Corporativo Multindustria.