Objetivos
- Diseñar estrategias que lleven a la empresa al crecimiento rentable en ventas y unidades.
- Ayudar a asegurar la satisfacción de los clientes.
- Diseñar presupuestos y planes de desarrollo para llevarlos a cabo.
- Responsable del logro de los presupuestos y compromisos acordados con la DG y el Consejo de administración.
- Proponer y mantener actualizada la Política Comercial DLMAC orientada a los Segmentos y Clientes Objetivo.
- Planificar, supervisar y organizar las actividades del equipo De Ventas, así como lograr los objetivos De Ventas y mezcla por segmento de negocio: Líneas de margen, líneas de Volumen y líneas de automotriz.
- Definir los objetivos, tanto monetarios como en piezas y su Margen de Contribución correspondiente.
Principales funciones:
- Mantener actualizada la Política Comercial en línea con la Estrategia y el Modelo de Negocio DLMAC vigentes.
- Calcular la demanda para pronósticos De Ventas y generar estrategias e incentivos para lograrlos.
- Preparar planes y presupuesto De Ventas.
- Establecer metas y objetivos De Ventas.
- Diseñar planes y estrategias De Ventas para nuevos productos.
- Diseñar e implementar planes de expansión hacia nuevos territorios y segmentos de clientes.
- Desarrollar estrategias innovadoras para la consecución de metas.
- Asegurar el cumplimiento de las Políticas Comerciales.
- Distribuir el presupuesto para el logro de los objetivos.
- Establecer y mantener actualizados los esquemas de incentivos De Ventas para los clientes, para los Vendedores y para los lideres De Ventas
- Supervisar y coordinar las actividades de los Líderes de Venta a su cargo.
- Estructurar el sistema de reportes que permita la medición de las acciones comerciales
- Informar a la DG respecto de los avances, mejoras, desarrollo, mejora y problemas.
- Vigilar que los distintos segmentos estén adheridos a la política comercial de precios y beneficios comerciales.
- Asegurar que el talento humano que participa en la organización aporta para el cumplimiento de objetivos.
- Desarrollar esquemas de compensación variable para motivar a que la fuerza De Ventas logre los objetivos.
- Diseñar y mantener actualizados los procesos, actividades, controles y políticas de medición del desempeño comercial.
Reporta a Director General de la empresas
Requisitos:Licenciatura terminada en áreas administrativas o afín, preferentemente maestría en marketing y algún estudio de postgrado en estrategia comercial.
Perfil
- Experiencia exitosa como Gerente o Director Comercial de empresa comercial mayoreo o retail con cobertura en varios estados de la República(al menos dos estados),
- Haber dirigido al equipo comercial de empresa con ventas superiores a 50 MDD.
- Experiencia comercial en Empresa De distribución de amplia gama de productos (preferentemente retail).
- Éxito demostrado en el manejo de territorio fundamentalmente en el canal tradicional.
- Experiencia definiendo la estrategia comercial (Compra para venta).
Competencias:
- Demostrar un claro liderazgo.
- Compromete a otros en el aprendizaje y evalúa el entendimiento.
- Entrena a otros y proporciona retroalimentación oportuna.
- Dirige y administra en un entorno de equipo.
- Lidera con un enfoque rentable y eficiente.
- Impulsa el cambio y apoya las iniciativas.
- Prepara y realiza presentaciones efectivas.
- Enfoque en resultados medibles.
- Se alinea y adopta la visión de la organización.
La empresa ofrece
- Sueldo mensual 100,000,
- Bono por resultados,
- Auto y prestaciones superiores ala ley.
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