Director De Ventas Senior

Openpay es la plataforma para la recepción y envío de pagos electrónicos con presencia en Latinoamérica, especializada en el desarrollo y comercialización de soluciones digitales innovadoras para habilitar transacciones comerciales accesibles, seguras e innovadoras.

La plataforma de Openpay abre posibilidades de crecimiento sostenible para los negocios permitiéndoles recibir pagos en línea con múltiples métodos de pago como tarjetas de crédito, tarjetas de débito, efectivo, transferencias bancarias, SPEI, CoDi y links de cobro, así como consultar las transacciones del negocio en tiempo real.

Es responsable de impulsar la ejecución para alcanzar o superar los objetivos de Ventas a Grandes Clientes .

Este rol requiere un historial claro de liderazgo en ventas consultivas para adquirir nuevos clientes dentro del segmento de grandes Corporaciones y Big Playersde ecommerce.

Dentro de las responsabilidades del rol la capacidad de promover la estrategia de Ventas, implementar y contribuir a iniciativas de cambio para superar la cuota, acelerar el crecimiento y mejorar la experiencia del cliente es vital para la posición.. El candidato ideal será una persona práctica y enérgica que prospere en la ambigüedad y disfrute de un desafío. Esta es una excelente oportunidad para alguien apasionado por impulsar la estrategia de Ventas en un entorno dinámico y que tenga la capacidad de llevar ideas a la ejecución.

Este líder deberá tener fluidez con las tendencias tecnológicas que dan forma al mercado fintech e commerce y poder interactuar productivamente con líderes de Openpay para impulsar la innovación necesaria para ser Merchant Centric. El líder debe estar enfocado en superar los objetivos de pipeline, ventas, ingresos, operativos y estratégicos.

Responsabilidades Principales:

• Desarrolla y define la estrategia y ejecución de planes para alcanzar los objetivos de Ventas anuales y los resultados clave del negocio. Implementa nuevos modelos de Ventas para impulsar el crecimiento incremental a través de la adquisición de nuevos clientes.
• Impulsa continuamente la construcción del pipeline y gestiona eficazmente las etapas de dicho pipeline; es responsable de la precisión del pronóstico de Ventas, la generación de demanda, el desarrollo de estrategias de negociación y el análisis de tendencias. Supervisa todas las ventas y otras métricas clave de rendimiento.
• Lidera desde la estrategia hasta la ejecución en iniciativas de Ventas. Trabaja con equipos de marketing, riesgo, legal y desarrollo de productos para implementar iniciativas. Asegura que las iniciativas reflejen los objetivos y prioridades de otras divisiones de la empresa según corresponda.
• A futuro podría construir , desarrollar y gestionar un equipo de Ventas de alto rendimiento.
• Cumple y evoluciona el proceso de Ventas , define y garantiza la ejecución de políticas y prácticas de Ventas para gestionar el rendimiento de Ventas.
• Sirve como catalizador para el cambio y la mejora continua. Recomienda mejoras a las estrategias de Ventas basadas en análisis de datos y competidores.
• Demostrada capacidad para entregar resultados bajo presión y adaptarse a los requisitos comerciales cambiantes; capacidad para planificar, organizar y gestionar múltiples prioridades.

Requisitos:

• 8 + años de experiencia relevante en la industria de Pagos y en gestión de Ventas en campo, incluida la exposición a negocios orientados al crecimiento significativo.
• Comprender los procesos de Ventas en campo y las métricas de desarrollo de Ventas y la capacidad de ejecutar en nuevos mercados desde cero.
• Debe tener un historial comprobado de éxito en el logro de objetivos de Ventas, familiaridad con metodologías de venta consultiva y experiencia en impulsar la innovación liderada por el cliente.
• Impulso por los resultados; inclinación hacia la acción. Capaz de trabajar en un entorno ambiguo y autodirigido de ritmo rápido. Pensar como un dueño. Abierto al cambio personal y la mejora continua.
• Liderazgo comprobado en la construcción, desarrollo y retención de equipos de alto rendimiento.
• Licenciatura en un campo relacionado; MBA preferido.
• Predisposición a un mínimo porcentaje de tiempo dedicado a viajes.

¿Qué ofrecemos?

- Aguinaldo 30 días
- Vales de despensa
- Fondo de ahorro
- Bono anual (con base a objetivos)
- Vacaciones 20 días a partir del primer año
- Prima Vacacional 50%
- Seguro de Gastos Médicos Mayores (extensivo a cónyuge e hijos menos de 25 años)**
- Seguro de Vida
- Seguro de Gastos Médicos Menores
Y por ser parte del GRUPO BBVA tenemos:
- Convenios y promociones en más de 15,000 establecimientos y sitios online
- Préstamos a tasas preferenciales (tiempo de espera de 1 año)
- Anualidad $0 en tarjetas de crédito BBVA

**Hijos mayores de edad, tiene que estar estudiando

En Openpay, creemos que contar con un equipo diverso, nos hace ser una mejor empresa. Trabajamos todos los días para fomentar una cultura de inclusión y crear espacios en donde las formas de pensar sean respetadas y ejercidas con seguridad y libertad.

Apoyamos activamente la diversidad, la inclusión y la igualdad de oportunidades sin importar raza, sexo, edad, religión, orientación sexual, identidad de género, expresión de género, origen étnico entre otras. Cultivamos un ambiente de trabajo colaborativo e inclusivo sin reservas, siendo uno de nuestros principales ejes el respeto a las personas y la generación de oportunidades en torno a la igualdad. Nos basamos en competencias, habilidades y potencial que nos permiten mostrar lo mejor de cada persona.

¡Estamos comprometidos con la Diversidad e Inclusión!