Ejecutivo De Cuenta Clave

What you’ll do:

FUNCION PRINCIPAL

Desarrollar la estrategia de ventas de las cuentas clave (Canal/EPC) asignadas mediante el desarrollo de planes
de venta, gestión de la relación comercial, representación adecuada de la marca, análisis de mercado y
comprensión de las necesidades específicas que tienen las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de
los objetivos de las cuentas y el apego a los procesos y lineamientos legales, normativos, corporativos y del
cliente.

FUNCIONES ESENCIALES:

• Diseñar e implementar estrategias comerciales (Joint Business Plan) que aseguren el cumplimiento de

• Realizar análisis de mercado y contexto de la industria de la cuenta (s) asignadas con el fin de definir

• En el caso de la gestión de canales coordinar con Marketing el programa de canal dentro del cliente,

• Generar “propuestos/forecast” de ventas de las cuentas asignadas con el fin de brindar información

• Evaluar la estrategia comercial definida para la cuenta (s) asignadas y establecer acciones específicas

• Mantener y hacer crecer el “pipeline/oportunidades existentes” dentro del CRM asegurando la mejora de

• Gestionar la relación con los responsables de los canales de distribución y mercados verticales

• En el caso de la gestión de canales revisar los contratos de las cuentas asignadas, garantizando el

• Negociar acuerdos comerciales mediante contratos específicos acorde con los lineamientos y

• Recolectar información del cliente (VOC) a través de visitas a sitios, entrevistas con usuarios, ferias

• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su

#LI-MM3

Qualifications:

Escolaridad: Licenciatura concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa
como Mecatrónica y/o Administración Industrial)
Experiencia (años): 5 años en posiciones similares

Conocimientos técnicos:

• Ingles conversacional
• Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
• SAP R/3 (QTC)
• ISO 9001
• ISO 14001
• CRM
• Conocimiento de instalaciones eléctricas (Canalización, accesorios, Iluminación) (Intermedio)
• Conocimiento de instrumentación y automatización (Básico)
• Portafolio de productos, accesorios, C&A, CT, conectores para cable armado

Experiencia en:

• Manejo de presupuesto de ventas
• Venta consultiva de productos / servicios eléctricos
• Manejo de proyectos
• Relaciones estratégicas
• Administración de canales
• Manejo del proceso de SIOP
• Negociación
• Manejo de Pipe line CRM
• Industria eléctrica, industrial, minería, petrolera
• Competencias del Modelo de Liderazgo de Eaton
• Piensa y actúa de forma estratégica
• Obtiene resultados
• Responsable
• Apasionado
• Desarrolla capacidades organizativas
• Eficaz
• Transparentel

Skills:

20-30% Interno GEIS: coordinación de estrategia con diferentes áreas del negocio, seguimiento a procesos y
ordenes, resolución de problemas y mejora continua.

60-70% Externo con Cliente: Desarrollo y ejecución de estrategias de crecimiento, seguimiento al día a día del

negocio, resolución de problemas, mapeo de Cuentas y usuarios, apoyo técnico-comercial.
10% Administrativo: Administración del CRM, juntas internas (i.e. Pulso semanal), reporte de gastos.

Comunicación:
Interna: todas las áreas
Externa: Clientes, proveedores
Condiciones de Trabajo:
Lugar de trabajo en oficina de GEIS con exposición a accidentes de oficina y en trayecto, oficinas y/o
ubicaciones de clientes. Viaje a diferentes lugares del territorio nacional con trabajo remoto.

Decisiones de Puesto:

• Definir precio de venta
• Determinar el presupuesto para la cuenta(s)
• Determinar la estrategia comercial para la cuenta (s)