DirecciónEste es Energizer Holdings, Inc.
Energizer Holdings crea productos de manera responsable para hacer la vida más fácil y placentera. Para hacer esto, nos apoyamos en nuestra cultura como organización: ganamos juntos, mientras nos servimos unos a otros, con la voluntad de actuar con audacia, todo mientras hacemos lo correcto. Nuestros colegas provienen de todos los orígenes, las nacionalidades y los estilos de vida, pero nuestra misión y propósito compartidos nos convierten en un solo equipo. Debido a que somos una organización global, siempre tendrá oportunidades para aprender, crecer y desarrollarse en su carrera. Apoyamos acuerdos de trabajo flexibles siempre que sea posible.
Resumen del puesto
Definir y ejecutar el plan de desarrollo del canal tradicional para la región asignada, a través de establecer y mantener una relación de negocio sana y productiva para cada uno de los clientes, abriendo nuevos canales de distribución y maximizando el potencial del Canal Tradicional (Distribuidores & Mayoreo), a través de los planes comerciales negociados y llevados a cabo con ellos, con el fin de alcanzar y/o superar las metas de negocio establecidas.
Responsabilidades
Cumplir los objetivos de venta establecidos para cada periodo, manteniendo dentro de los parámetros organizacionales los indicadores de efectividad de la función comercial para el canal Tradicional (rentabilidad, inventario, participación de mercado, cobranza, devolución de producto, colocación de nuevos productos).
Implementar las estrategias comerciales adecuadas para cada distribuidor o grupo de distribuidores y Mayoristas, desarrollando soluciones que cumplan sus necesidades específicas de venta y servicio, y que al mismo tiempo se apeguen a los parámetros de nuestra compañía, para desarrollar una relación de negocio sustentable y de largo plazo.
Contribuir a ampliar la cobertura de negocio del canal tradicional, a través de la búsqueda y desarrollo de nuevos clientes que resulten rentables para la compañía.
Responsabilidades del Negocio / Supervisión / Administracion de Clientes
Detectar áreas de oportunidad relativas a control de inventarios, mermas, nivel de desplazamiento de productos, baja visibilidad, devolución de producto, y desventajas respecto de la competencia, implementando acciones que aseguren su solución y el crecimiento del negocio en el canal.
Mantener controlado el inventario de productos en el sitio de cada cliente, a fin de no sobre-inventariar a los lientes del canal. Al mismo tiempo evitar que se agoten los productos, que son factores que afectan el negocio y el nivel de servicio al consumidor final.
Asegurar que los clientes ( distribuidores y/o mayoristas ) tengan cargada en su sistema informático de compras y de ventas la información actualizada de precios y planes comerciales de la compañía, a fin de evitar inconsistencias con la base de datos que se maneja institucionalmente.
Detectar nuevos mercados donde los productos de la compañía puedan ser comercializados y/o sea posible establecer relaciones de negocio rentables.
Asegurar la expeditación y entrega de producto a los clientes, resolviendo de inmediato cualquier desviación que ocurra en el proceso de logística.
Capacitar a la fuerza de ventas de los distribuidores y/o mayoristas, de modo que puedan contribuir mejor al desplazamiento y venta final al consumidor de los productos de la compañía y se logre asimismo estandarizar los procedimientos.
Supervisar el desempeño de la fuerza de ventas y de los promotores contratados en los puntos de venta de los distribuidores y mayoristas, para asegurar que los planes comerciales se apliquen según lo previsto, y en su caso re-enfocar las acciones.
Realizar un trabajo colaborativo con las áreas relacionadas (Marketing, Finanzas, Supply Chain, Sistemas) para cuidar que los planes comerciales funcionen de acuerdo con lo estipulado.
Qué estamos buscando
Título Universitario en:
Administración de Empresas, Relaciones Comerciales, Mercadotecnia, o carrera similar.
Experiencia en:
Ventas; manejo de marcas y promociones; interpretación de encuestas de mercado y estudios relacionados con el consumidor; prospección de nuevos negocios.
Experiencia mínimo de 3 años en venta de productos de consumo
Conocimiento - manejo de Microsoft / Office ( Excel, Power Point, Word )
Inglés capacidad de mantener una conversación básica de negocios
Conocimiento financiero - indicadores básicos que impactan la parte comercial
Interpretación de información Nielsen / Iscam
Competencias
Orientación al logro
Manejo del cambio
Trabajo en equipo
Orientación al cliente
Proactivo
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