Ejecutivo De Cuentas Clave

Key Account Executive

TAREAS Y RESPONSABILIDADES:

• Desarrollar, controlar y ejecutar el plan de negocio de los clientes alineando las estrategias de los clientes y de Bayer (JBP);
  coordinar los esfuerzoscon mercadeo y la fuerza de ventas de terceros.
• Análisis, planificación y proyección de ventas - Analizar la información proporcionada por BI para encontrar oportunidades y alcanzar los objetivos de venta entrante y venta saliente por cliente.
• Gestionar la fuerza de ventas de terceros del canal asegurando los objetivos clave de comercio en el punto de venta:
  Distribución, Inventario Activo, Visibilidad, Estrategia de Precios, Inteligencia Empresarial, entre otros.
• Cerrar las negociaciones anuales con los clientes incluyendo la total responsabilidad financiera sobre las Ventas Netas, Bruto a Neto y Gastos Externos.
• Participación en la reunión de S&
  OP preparando la proyección de Sell-In y Sell-Out por cliente.
• Trabajar alineado con los valores de Bayer desarrollando un equipo de alto rendimiento, coordinando con 3rd parte SF una matriz de objetivos de negocio consolidados asegurando una ejecución fluida en el canal.
• Trabajar para fortalecer la cultura de políticas en nuestro equipo, socios y clientes.
• Continuar la revisión del modelo de negocio y la dinámica del mercado con el fin de asegurar una cultura de excelencia operativa.

QUIEN ERES:

• Estudios Universitarios Licenciatura o Grado en Gestión, Mercadeo, Ingeniería, Contabilidad o Profesional Sanitario.
• 3 años de experiencia en Ventas con el mercado de Consumo y/o Farmacéutico como KAE/KAM.
• Conocimiento del mercado minorista ecuatoriano y experiencia laboral deseable en empresas multinacionales (requisito).
• Nivel de inglés:
  Intermedio (preferiblemente).
• Conocimientos de Gestión, finanzas y mercadeo.
• Conocimientos de Microsoft office (Excel intermedio, gráficos dinámicos).
• Comprensión de la información de IQVIA.
• Capacidad para gestionar los KPI's y liderar equipos de ventas.

En Bayer creemos en la diversidad, la equidad y la inclusión. Nuestro objetivo es crear un ambiente de trabajo en el que todos podamos sentirnos auténticos, respetados e igualmente valorados. Todos los días nos esforzamos por reflejar nuestros valores a través de las capacidades únicas, las experiencias y las aspiraciones de nuestras personas. Intencionalmente buscamos la diversidad, y con ello permitir que nuestra gente pueda desarrollar su máximo potencial y alienten a otros hacerlo también.

Los candidatos que reúnan los requisitos de acuerdo con el perfil de cargo buscado serán considerados para el empleo independientemente de alguna discapacidad, raza, color, religión, sexo, edad, orientación sexual, identidad de género y no estarán en desventaja si están desempleados.

Application Period:
02/08/2024 - 02/15/2024 Reference Code:
811777 Division:
Consumer Health Location:
Ecuador :
Pichincha :
Quito Functional Area:
Commercial &
Sales Work Time:
Full Time Employment Type:
Regular Contact UsAddress E-Mail Quito, Ecuador [email protected]
#J-18808-Ljbffr