Dirección Job Description :
MONTERREY, NUEVO LEON
Posición: Ejecutivo de ventas en centros de consumo - Monterrey
Contexto:
Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.
Principales actividades:
- Negociaciones avanzadas con el cliente, ganando y convencido por nuestros beneficios que ofrecemos por alianza
- Responsable de la ejecución de cada evento asegurando los KPIS financieros y ejecución de cada evento.
- Apoyo a otras áreas y equipos comerciales y de activaciones, asi como de agencias y colaboradores para lograr los objetivos de ventas.
- Liderazgo en los equipos de marketing y customer marketing asegurando ejecutar cada evento.
Responsabilidades de la posición
- Como encargado de las Cuentas Líderes de Tendencia en el canal de On Trade (Centros de consumo) deberás comprender la relevancia del canal y clientes asegurando desarrollar una estrategia que vaya a orientada a generar crecimiento de participación en el mercado dentro de su categoria y estandares de ejecucion vs nuestras prioridades.
- Construir estrategias a largo plazo de la mano de Jucp lidereando la estrategia asiganda, llevando a un nivel de desarrollo al cliente, categoria y canal.
- Establecer estrategias de ventas que construyan en cumplimiento de objetivos anuales en cajas y LPV de la mano de un cumplimiento de la Estrategia Comercial. (Objetivos comerciales y manejo de utilidades netas)
- Liderazgo en el mejoramiento del Estado de Pérdidas y Ganacias por canal, clientes y marcas.
- Ejecucion 365E; lidereando las mejores prácticas de Diageo y replicandolas en cada uno de los punto de venta del cliente.
- Alto nivel analítico y con estatandares de medición, marca, cliente y canal. Enfocando las estrategias cruzadas con profundidad del mercado (Iscam) y tendencias consumidor.
- Apertura al uso de tecnología: Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance) y que se evidencia los avances en ejecución.
- Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente y compañía.
- Responsable de liderear la estrategia de canal que se permee como beanchmark en el canal y tipo de negocios.
- Ética para cumplir nuestros códigos de mercadeo y conducta. Clara conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)
- Dominio y conocimiento de estrategia de Relaciones Publicas así como métricas digitales.
Toma de decisiones en:
- Desarrollo de oportunidades y proyectos con el equipo multifuncional desde cero hasta la ejecución enfocado al canal.
Recomendaciones esperadas en:
- Modelos de inversión.
- Ejecución en el centro de consumo como motor de crecimiento.
- Liderazgo de equipo multifuncionales.
Responsabilidad financiera
- Manejo de las líneas TOP del P&L (Estado de resultados)
- Manejo y maximizacion de uso de presupuesto compuesto.
Contexto del área:
- Multi funcionalidad entre diversos canales comerciales.
- Colaboración estrecha entre CMO, Consumer Palnning stragey, Culture & Entratainment y Marketing.
Responsabilidades de liderazgo:
- Shape the Future: debe entender el contexto para identificar nuevas oportunidades de experiencia y beneficios para capitalizar en cada evento de la mano de nuestro portafolio.
- Win through Execution: toma de decisiones con rapidez y ser capaz de cordinar al equipo multifuncional para tener ejecución brillante en cada evento.
- Invest in Talent: dar feedback a equipos a los equipos multifuncionales creando un entorno incluyente que logre desarrollar el máximo potencial del equipo y asi asegurar la ejecución.
- Inspire through Purpose: Inspirar a los equipos multifunciones a experimentar y aprender del canal desarrollando cada evento.
Requisitos:
- Vivir o moverse por cuenta propia a Monterrey
- Apertura a tener jornadas de trabajo en campo, visitando clientes y ejecutando actividades nocturnas o en fin de semana según el caso.
- Preferible: Carreras Administrativas o relacionadas a Marketing, Publicidad, Relaciones públicas o Ventas
- Experiencia: Experiencia en el canal del On Trade o en alguna área vinculada a relación directa con el canal.
- Inglés: 90%
- Manejo de P&L (Estado de resultados)
- Manejo Microsoft Office, Power BI.
Worker Type :
Fixed Term Contract (Fixed Term) Primary Location:
Mexico City Additional Locations :
Job Posting Start Date :
2024-02-21 
