Dirección
forma de trabajo
Salario•2 años en posiciones comerciales en compañías de tecnología.
•Venta consultiva, posicionamiento en centros de contacto, análisis de negocio, retorno de
inversión y valor agregado para los clientes
•Generar nuevas oportunidades de negocio en cuentas definidas.
•Seguimiento comercial de la prospección en todas las etapas hasta el cierre de la venta.
•Acompañamiento al cliente y operaciones en la posventa.
•Seguimiento al cliente por lo menos un año proponiendo abseil y croseil.
•Actualización activa del CRM.
•Cumplimiento de las metas de Ventas.
Generar oportunidades de negocio en nuevas cuentas.
•Seguimiento a leads generados por los fabricantes y por el área de Marketing.
•Prospectar, calificar y realizar todo el ciclo de negocio:
oPresentaciones,
odemos,
onegociación y
ocierre.
•Establecer relaciones comerciales a largo palazo con las cuentas
•Actualización y documentación del proceso de venta mediante el CRM.
•Relacionamiento en cuentas target.
•Presentación de soluciones de Kranon.
•Posicionamiento por mercado vertical.
•Desarrollar el valor agregado al cliente.
•Desarrollar el mapa de poder de cada cuenta.
•Desarrollar plan estratégico para las cuentas asignadas.
•Estar en constante capacitación de producto y soluciones ofrecidas por la empresa.
•Reporte de pronósticos de Ventas.
•Asistir a cursos, talleres y eventos programados por la empresa o las marcas representadas.
•Realizar tareas requeridas y asignadas por Gerencia o Dirección conforme se soliciten.
•Certificación de las soluciones de los fabricantes.
