Ejecutivo De Ventas Retail - León Guanajuato

Rol de ventas operativas en campo.
Zona: León Guanajuato y ciudades a la redonda. Necesario residir en la zona de León y tener disposición de trabajar en campo visitando autoservicios, clubes y mayoristas de la zona para llevar a cabo negociaciones y coordinación de esfuerzos en punto de venta. Diageo ofrece automóvil y gasolina como herramienta de trabajo.

Propósito del rol

Proponer y organizar comunicaciones, planes, seguimiento y administración de todas las actividades relacionadas con las operaciones de ventas de campo para garantizar una ejecución brillante en el punto de venta.

      Principales responsabilidades

• Negociaciones que deben ser implementadas en el punto de venta.

• Dominio de herramientas tecnólogicas de captura de datos y planogramas en punto de venta

• Gestionar eficientemente los recursos proporcionados para una ejecución brillante.
  - Merchandisers y promotores
  - Materiales POP
  - Promogirls corporativas
  - Demogirls, Muestreo y Persuasores.

• Gestionar y mantener actualizada la base de datos y la ruta del PV

• Atención de rutas foráneas (3 ciudades extras a la cd.base)

Complejidad del mercado

Hay una nueva realidad reflejada en varios indicadores:

• El comercio continúa con una sólida estrategia de expansión en términos de tiendas.

• La categoría de bebidas espirituosas está cobrando mayor relevancia para nuestros clientes comerciales moderno.

• Lanzamiento de nuevas marcas y nuevos formatos.

• Hay nuevas y más complejas actividades para ejecutar en el punto de venta.

• Dado que la categoría está aumentando en relevancia para los minoristas, el nuevo campo de batalla es el punto de venta. Esto implica que los competidores clave también están haciendo esfuerzos para ganar en el momento de la elección, invirtiendo alto en las actividades de BTL para capturar y cautivar a los consumidores.

Responsabilidades de liderazgo

• Generar enfoque y claridad; comunicar consistentemente y dar contexto.

• Desarrollar y aplicar un gran conocimiento del negocio a diario para hacer que las cosas sucedan.

• Comprensión de las interdependencias dentro de la organización y altas habilidades de colaboración

• Identificar prioridades claras en la ejecución y enfocarse en ellas en todo momento.

• Demuestre unidad y proactividad para hacer una diferencia positiva en el rendimiento del negocio (siempre trabaje con sentido de urgencia)

• Seguimiento de planes y acciones con una fuerte disciplina operativa.

• Resiliente, canalizando su energía para encontrar oportunidades y soluciones incluso en tiempos de incertidumbre y ambigüedad.

• Altas habilidades interpersonales, capacidad para crear redes efectivas y trabajo en equipo con sus informes (promotores).

• Buscar activamente y responder positivamente a la retroalimentación

Cualificaciones y experiencia requerida

• Experiencia en ventas en campo, promotoría, trade marketing o similares

• Sólidas habilidades comunicativas e ideas estructuradas; excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal

• Liderazgo para coordinar equipos de promotores y mantener negociaciones con gerentes de tiendas

• Fuertes habilidades analíticas y de planificación, así como el pensamiento estratégico

• Comprensión financiera

• 60% nivel de ingles

• Microsoft Office competente, conocimiento de SAP

Salario y beneficios

Si deseas potenciar tu carrera profesional con Diageo, te unirás a un equipo enfocado en crear relaciones de valor y tener éxito comercial.

El rango salarial varía dependiendo tus habilidades y potencial para crecer en Diageo, de 23 a 25mil mensuales + comisiones de venta por los resultados empujados en el punto de venta.
Adicional contamos con prestaciones encima de la ley, beneficios de salud y balance de vida y trabajo