DirecciónMisión (Razón de ser del puesto):
Se requiere de esta posición clave para el desarrollo de la línea de negocio de rentas, así como para el cumplimiento de los objetivos de DIMASUR y John Deere. Incrementando la cobertura, con base en Puebla y responsable de atender los estados de Puebla, Oaxaca, Tlaxcala, Morelos.
Funciones:
1.- Mapeo y segmentación: Elaborar un Plan Territorial de Ventas y plan de visitas a los clientes de la zona a su cargo alineado al objetivo y los KPI´s establecidos, asegurar su cumplimiento mediante la atención directa.
2.- Uso del CRM: Elaborar el Forecast “Pronóstico de Rentas y Ventas Mensual” así como el “Pipeline” del territorio con los segmentos y subsegmentos asignados. Revisar conjuntamente con el Gerente de la línea de negocio el avance sobre el presupuesto de Rentas y ventas de semanal.
3.- Promoción y negociación: Detectar las oportunidades y entender las tendencias de los segmentos y subsegmentos mencionados para promover nuestras soluciones de renta de maquinaria y venta de usados.
4.- Demostraciones y capacitaciones: Realizar demostraciones, capacitaciones y eventos presenciales y virtuales con nuestros clientes y prospectos para demostrar nuestra propuesta de valor.
5.- Administración de las cuentas: Obtener la Orden de Compra o Renta y Contratos con el cliente, así como seguimiento al flujo de la misma acorde al proceso respectivo, brindar seguimiento a la entrega y facturación, así como el seguimiento y aseguramiento de la cobranza de rentas anticipadas, horas extras, daños y todos los
cargos que apliquen.
Indicadores:
1 Ejecución del plan de acción por territorio/segmento/subsegmento
2 Actividades programadas con clientes (Visitas, demostraciones, negociaciones, etc)
3 Conversión de las actividades o leads a oportunidades calificadas de renta o venta de usados
4 Conversión a cotizaciones de las oportunidades o leads a cotizaciones efectivas
5 Conversión a contratos, órdenes de compra o de renta.
6 Cumplir con los objetivos de renta equipos y venta de los usados para incrementar el market share
7 Uso puntual e impecable de CRM
8 Cartera vencida
Escolaridad Ing. Mecánico o industrial o Lic. En áreas económicas-administrativas
Licencia de conducir si
Disponibilidad para viajar si
Residencia Puebla, Puebla.
Idioma Español y que comprenda el inglés
Experiencia en puestos previos 3 años
