First Line Sales Leader Vaccines (Guadalajara)

Site Name:
Field Worker - MEX
Posted Date:
Jan 16 2024

El propósito de este puesto es impulsar el desempeño de su distrito liderando los equipos de ventas de campo (Representantes médicos) para cumplir con los objetivos comerciales del territorio y establecer a GSK como el socio y asesor clave del cliente. Esto se logrará mediante la capacitación y el desarrollo del conocimiento científico del producto, la planificación comercial, generación de demanda, coaching efectivo y desarrollando las habilidades de venta de su equipo.

Tus responsabilidades:

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:

• Conocimiento científico y de mercado de vacunas:
  Capacita al equipo de ventas de campo para desarrollar continuamente el conocimiento de las estrategias de marca de múltiples canales de GSK y aprovecha ese conocimiento para generar ideas sobre los comportamientos de prescripción.
• Proporciona mentoring al equipo de fuerza de ventas para desarrollar la comprensión de las características y los beneficios de las marcas de GSK y de la competencia, aplica este conocimiento de manera efectiva en su enfoque de ventas GSO y multicanal.
• Performance:
  Utiliza múltiples fuentes de datos para analizar la dinámica del mercado, identifica tendencias y oportunidades incluyendo venta a médicos de botiquín para desarrollar planes de negocios. Entrena al equipo de ventas de campo para seleccionar y priorizar los objetivos de clientes apropiados y desarrolla planes de acción asegurando la correcta cobertura y generación de demanda de su territorio, monitorea la implementación a través de KPIs.
• Define objetivos, estrategias y actividades tácticas estratégicamente alineadas para alcanzar los objetivos comerciales. Asegura la implementación de la estrategia omnicanal, utilizando KPIs para rastrear el desempeño y apoya al equipo de ventas, a través del coaching para ajustar los planes.
• Construye planes de desarrollo de coaching a medida que desarrolla las capacidades y la efectividad del equipo de ventas, lidera todas las discusiones apropiadas sobre desempeño y ventas;
  participa activamente en la contratación de representantes médicos con el objetivo de atraer talento a GSK.
• Utiliza efectivamente el modelo de Coaching de GSK para respaldar el desarrollo de representantes en sus compromisos con los clientes, entiende los pasos y las habilidades requeridas para la ejecución efectiva del modelo de ventas y venta directa capacita a su equipo en campo para mejorar continuamente el rendimiento a través del de entrenamiento.
• Desarrolla relaciones colaborativas externas e internas que mejoran el desempeño del negocio, canaliza la retroalimentación de los clientes a la organización y desarrolla la capacidad de los equipos de ventas de campo para hacer lo mismo a través del coaching.
• Promueve un entorno y cultura de trabajo abierto, honesto, transparente y centrado en los resultados que cumpla con los objetivos del negocio.
• Es responsabilidad del colaborador, conocer y cumplir con todas y cada una de las leyes, políticas y lineamientos locales y/o corporativos, nacionales y/o internacionales aplicables a su puesto. Ante una duda, consulte al área correspondiente.
• Es responsabilidad del colaborador cumplir y hacer cumplir los lineamientos establecidos en el programa ABAC.
• Es responsabilidad del colaborador cumplir y hacer cumplir los fundamentales de GMS en cuanto a Seguridad, Calidad y Suministro.
• Participa activamente en los proyectos de mejora de su área y de su sitio.
• Cumple con el plan de capacitación y desarrollo asignado a su puesto.

¿Por qué TÚ?

Tus calificaciones:

• Licenciatura en carreras Económico - Administrativas, Biológicas, de la salud o afines.
• Experiencia de mínimo 3 años como Gerente de Distrito, Representante de Ventas, Gerente de Producto, KAM o KAE en la Industria farmacéutica.
• Experiencia manejando portafolios de alta especialidad (Oncología, VIH, etc.)
• Ingles básico
• Disponibilidad de viaje dentro y fuera de Guadalajara
• Influir, impactar y convencer a los demás.
• Organización y preparación, pensamiento analítico, resiliencia personal y habilidad para transmitir conocimiento científico
• Enfocado al paciente, colaboración proactiva, habilidades de negociación y venta directa.
• Liderazgo y desarrollo de personas, enfocado a resultados, solucionador de problemas y jugador de equipo
• Integridad y profesionalismo, comunicación multicanal, gestión de clientes y con iniciativa.

Calificaciones deseables:
Sin embargo, si cuentas con lo siguiente, sería un plus:

• Experiencia en vacunas

Si crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica hasta el 30 de enero del 2024.

¿Por qué GSK?

Nuestros valores y expectativas son el pilar en todo lo que hacemos y definen nuestra cultura para que en conjunto podamos impactar positivamente la vida de pacientes y consumidores y hacer de GSK un ambiente brillante de trabajo.

Como parte de GSK, te motivaremos a ser quien eres dentro de un ambiente diverso e inclusivo, enfocado en tu bienestar y que te permita sentirte bien, disfrutar y aprovechar las oportunidades que ofrecemos para desarrollarte y seguir creciendo.

En GSK creemos que cada persona ofrece algo único, y que cuando combinamos nuestros conocimientos, experiencias y estilos, el impacto es increíble. Únete a nosotros para hacer la diferencia y juega un papel importante en beneficio de millones de pacientes y consumidores a nivel mundial.

Why Us?

GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organization where people can thrive. Getting ahead means preventing disease as well as treating it, and we aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of 2030.

Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a workplace where everyone can feel a sense of belonging and thrive as set out in our Equal and Inclusive Treatment of Employees policy. We’re committed to being more proactive at all levels so that our workforce reflects the communities we work and hire in, and our GSK leadership reflects our GSK workforce.

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Our inclusive workplace makes our employees feel engaged by the contribution they make, by affording them equal treatment regardless of actual or perceived characteristics. As so, when you apply for a job at GSK, it is not necessary to include on your resume information such as:
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