Gerencia De Ventas Detalle

Te invitamos a formar parte de Grupo Peñafiel una empresa de Keurig Dr Pepper (KDP). KDP es una empresa líder en la producción y distribución de bebidas frías y calientes, para satisfacer todas las necesidades de consumo en cualquier momento y lugar, con operaciones en Estados Unidos, Canadá, México y Asia.

En México operamos bajo el nombre de Grupo Peñafiel, haciendo referencia a nuestra marca más representativa para los consumidores mexicanos, con más de 70 años de historia. Contamos con más de 20 marcas en el portafolio, las cuales seguramente identificas: Peñafiel Agua Mineral, Clamato, Squirt, Peñafiel Adas, Orange Crush, Schweppes entre otras

¿Te gustaría ser parte de este gran equipo?

Nos encontramos en la búsqueda de Gerente de Ventas a Detalle.

Propósito principal.

Lograr los objetivos de Ventas (NSV, OP) mensual y todos los KPI´s definidos de acuerdo a la estrategia comercial de cada canal y a los procedimientos de ejecución / mercadeo propuesto de acuerdo a la estrategia asignada, logrando las sinergias con todas y cada una de las áreas de soporte.

Responsabilidades:

·      Desarrollar las habilidades en su supervisore y vendedores para que cumplan con los planes y estrategias de ejecución en el mercado.

·      Cumplir con los objetivos de Ventas (NSV y OP)  mensual así como los KPI´s definidos de acuerdo a la estrategia comercial de cada canal y a los procedimientos de ejecución en el mercado.

·      Proponer y generar estrategias de venta, promociones rentables por canal- giro- tipo de cliente- sku para lograr el objetivo.

·      Mantener y crecer la base actual de clientes (crecimiento horizontal y vertical)

·      Dar seguimiento a la prospección de clientes y apoyo en el cierre de las negociaciones que requieran de una autorización de mayor nivel

·      Brindar solución rápida y oportuna a su supervisor y vendedores en asuntos relacionados con el mercado, estableciendo líneas de comunicación con las diferentes áreas de la organización

·      Capacitar a su supervisor en temas de liderazgo, trabajo en equipo, negociación, relaciones interpersonales y demás temas para mejora en su desempeño en el trabajo y mayor presencia en el mercado.

·      Apoyar y analizar junto a su supervisor en el seguimiento de los objetivos y KPI´s de cada una de sus rutas.

·      Supervisar la ejecución en el PDV para asegurar que se ejecuten las estrategias de los canales correctamente.

·      Evaluar y autorizar las promociones y condiciones comerciales que se encuentren dentro de su rango en base a las políticas de la empresa.

·      Asegurar que su equipo de supervisores y vendedores mantengan un adecuado nivel de ingresos que les permita solventar sus necesidades, así como también una adecuada comunicación, retroalimentación y motivación de su equipo.

·      Mantener una comunicación permanente y estrecha con el área de S&O monitoreando se entreguen el 100% de los pedidos

·      Ser el líder y asegurar que todo su equipo de trabajo cuente con el equipo de seguridad necesario para así poder evitar accidentes

Perfil:

·      Licenciatura ó Ingeniería Terminada.

·      Experiencia: mínima de 5 años como Gerente de Ventas en canal detalle.

·      Idiomas: inglés básico.

·      Sistemas: PC, Paquete Office (medio).

·      Conocimientos: ventas, distribución, trato con clientes, manejo de gente, financieros básicos (P&L), trade marketing, desarrollo de mercados (reingeniería de rutas /censos)  

Habilidades:

Extrovertido, dinámico, desenvuelto, honesto, optimista, gusto por el reto, trabajo bajo presión en jornadas largas y arduas, interdisciplinario, estratégico, con iniciativa.

Ofrecemos:

·      Sueldo base + Incentivos por objetivos.

·      Prestaciones Superiores a las de la Ley.

·      Estabilidad Laboral.

·      Excelente ambiente de trabajo.

Grupo Peñafiel es una compañía incluyente, todas las personas, sin importar su etnia, edad, ideología, orientación sexual, o capacidades diferentes tendrá los mismos derechos a ser contratado, nos sentimos orgullosos de la diversidad que existe en nuestra compañía. Así como cada una de nuestras bebidas es inigualable e impulsa el éxito de nuestro negocio, la autenticidad de nuestros colaboradores también es fundamental para el logro de nuestros objetivos.