DirecciónGerencia Estrategia y Desarrollo Categoría PurinaCuautitlán Misión Desarrollar la agenda de canales dentro del negocio para respaldar el crecimiento a largo plazo de la categoría y aumentar de manera rentable la participación de mercado. Principales actividades Definir estrategias y planes pare el crecimiento del canal en función a los requisitos del consumidor, el comprador y el cliente. Contribuir al canal con el proceso de ICP identificando las oportunidades clave y los posibles planes de acción para cada canal prioritario en el mercado. Recomendar soluciones prácticas en la tienda basadas en una comprensión clara del comportamiento de los compradores dentro de los canales prioritarios. Recomendar pautas promocionales claras basadas en la comprensión del comprador y el conocimiento actual del mercado. Asegurarse de que toda la inversión promocional se revise y evalúe adecuadamente. Obtener, actualizar y comunicar continuamente los últimos desarrollos, tendencias, iniciativas y acciones competitivas dentro del canal, evaluando las implicaciones/oportunidades para las categorías y marcas de Purina. Analizar las estrategias de marketing de cada una de las marcas de la categoría, participando en las reuniones con las áreas de Marketing, Finanzas y Ventas, a fin de entender las estrategias orientadas a cada producto-canal. Analizar la información disponible (Price Point Shopper, Perdidas y Ganancias -P&L, Competencia, Márgenes de Retailers, Elasticidad de Precios) de cada producto de la categoría, alineando las expectativas de compra del Shopper y los objetivos financieros de cada marca a través de las reuniones con las áreas de Contraloría, Marketing, Jefes Comerciales Categoría, BEM del Negocio, a fin de establecer los precios estrella (monto correcto en que se maximiza la venta) por producto lo cual permita manteniendo la preferencia del consumidor en el canal y mantener la relación costo - beneficio del producto a precio rentable. Definir las estrategias del portafolio de productos, acomodo, surtido en los Puntos de Venta de los diferentes canales y banners (Bodega, Supercenter, diferenciación de PDV), obteniendo los estudios orientados al entendimientos y comportamiento del Shopper como son el Árbol de Decisión de Compra, Usos y Hábitos, Centros de Expertis CCSD , Marketing y Agencias de Investigación de Mercados (IPSOS - NIELSEN, DCG - Local), permitiendo contar con la foto de éxito (Planograma) accionable con los racionales que den lugar a la sustentabilidad de la ejecución de los banners en Punto de Venta de cara a los clientes. Supervisar que las actividades y entregables del Plan Comercial Integrado (PCI) se vayan cumpliendo por trimestre N+3, participando en la integración del Plan Comercial con las áreas de Ventas, Marketing y Contraloría, a fin de obtener los indicadores que permitan maximizar el crecimiento de los productos en Market Share, Penetración del Producto y Venta. Consolidar y analizar las propuestas de los canales y clientes en las inversiones hacia los comercios de PFME / TTS, revisando el histórico de inversiones, Pre y Post Evaluaciones, Retorno de la Inversión en Promociones, lo cual permita facilitar la toma de decisiones en inversión del Plan Comercial Integrado (PCI) y optimizar los recursos asignados, incrementar el Market Share y dar lugar al desarrollo del producto.
