Objetivo :
El Gerente Comercial desempeñará un papel clave en la estrategia de crecimiento y desarrollo. Será responsable de liderar y gestionar las actividades comerciales, así como de establecer relaciones sólidas con clientes clave y socios estratégicos. Su enfoque se centrará en la identificación de oportunidades de negocio, la creación de estrategias de ventas efectivas y el logro de objetivos financieros.
Educación
- Licenciado en Comercio Internacional o afín
- MBA
Responsabilidades :
- Desarrollo de Estrategias Comerciales:
- ·Colaborar con el equipo directivo para establecer metas y objetivos comerciales.
- ·Desarrollar e implementar estrategias efectivas para impulsar el crecimiento comercial.
- ·Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades y amenazas.
- Gestión de Ventas:
- ·Dirigir y motivar a un equipo de ventas, estableciendo objetivos claros y proporcionando orientación.
- ·Supervisar el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, asegurando la satisfacción del cliente.
- ·Mantener relaciones sólidas con clientes clave y asegurar la retención a largo plazo.
- Desarrollo de Clientes y Relaciones Comerciales:
- ·Identificar y desarrollar relaciones con nuevos clientes y socios estratégicos.
- ·Colaborar con el equipo de marketing para crear campañas efectivas y materiales promocionales.
- ·Negociar contratos y acuerdos comerciales beneficiosos para la empresa.
- Prospección de Clientes:
- ·Dirigir esfuerzos para identificar y prospectar nuevos clientes potenciales.
- ·Desarrollar tácticas y estrategias efectivas para ampliar la base de clientes.
- ·Colaborar con el equipo de ventas para garantizar un flujo constante de oportunidades comerciales.
- ·Representar a la empresa u organización en eventos de ventas y comercialización, ferias, foro y establecer contactos comerciales y oportunidades de negocio en estos.
- Análisis de Mercado y Competidores:
- ·Realizar análisis exhaustivos del mercado y competidores para identificar tendencias y oportunidades.
- ·Mantenerse informado sobre cambios en la industria y ajustar las estrategias comerciales en consecuencia.
- ·Proporcionar informes regulares sobre la posición de la empresa en comparación con la competencia.
- Compensación Variable para Ejecutivos Comerciales:
- ·Diseñar, implementar y gestionar programas de compensación variable para el equipo de ventas.
- ·Establecer objetivos claros y medibles para garantizar la alineación con los objetivos comerciales.
- ·Evaluar y ajustar periódicamente la estructura de compensación para maximizar el rendimiento.
- Análisis y Reportes:
- ·Realizar análisis de rendimiento de ventas y elaborar informes para la alta dirección.
- ·Utilizar datos para evaluar el desempeño de las estrategias comerciales y realizar ajustes según sea necesario.
Conocimientos Técnicos
- Industria Logística
- CRM
- Análisis de datos
- Funnel de ventas
- Estrategia de precio y promociones
- Marketing y publicidad
- Prospección de clientes
Ofrecemos :
- Presencial 100%
- Ubicación: Nuevo Sur, Mty
- Horario: 8am a 6pm
- Prestaciones de ley
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