Dirección- Functional area: Sales
- Country: Mexico
- City: Tlalnepantla de Baz
- On-Site/Remote: Hybrid
- Brand: Atlas Copco
- Company name: Atlas Copco Mexicana SA de CV
- Date of Posting: March 22, 2024
- Last date to apply: April 13, 2024
Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.
Join us on our journey for a better tomorrow.
Misión:
Buscar un desarrollo sustentable y constante del área de negocios, con un crecimiento rentable sostenible y alineado a los estandares del grupo. Asegurar el desarrollo del talento humano formando equipos competentes y de alto desempeño que lideren las ventas en el mercado Mexicano. Elaborar las estrategias que impulsen el crecimiento en toda la gama de productos de Industrial Air y que resulte un incremento en Market Share así como en Ordenes Recibidas y Ordenes Facturadas, alcanzando los objetivos de Ventas.Liderar, desarrollar y dirigir los resultados del área de Ventas de Industrial Air (AII), fortaleciendo nuestra presencia en el mercado a través de una mejora tanto de nuestra participación y cobertura del mercado.
Responsabilidades:
- Cumplir los objetivos en Órdenes Recibidas y Ordenes Facturadas de la línea de Negocios establecidos a través de un coaching proactivo, seguimiento, supervisión, entrenamiento ardua prospección y actividades inteligentes de venta en el mercado.
- Seguir las actividades de Ventas, propuestas y resultados de cada región, asegurando que vayan en línea con los objetivos de Ventas, al tiempo que hace correcciones necesarias para que el resultado esté en línea con la estrategia regional.
- Elaboración y entrega de informes que contengan analisis de oportunidades de cierre, ordenes perdidas, ordenes pendientes, perspectivas de cada zona de mercado, así como las acciones a seguir en el mes de acuerdo con la informacion recolectada de Cloud 4 Customer.
- Usar activamente Cloud 4 Customer para reuniones 1-1 con la fuerza de Ventas, asegúrando el uso de esta plataforma de manera efectiva con datos verdaderos y oportunos.
- Elaborar el plan de Ventas anual con aprobación de Business Line Manager convirtiendo los objetivos de Ventas anuales asignados, en objetivos individuales por zona considerando la cartera de proyectos existentes y el potencial por zona.
- Realizar evaluaciones mensuales, trimestrales y anuales de desempeño de su equipo, definiendo áreas de desarrollo individual.
- Apoyar el desarrollo individual de los empleados ofreciendo formación / planes de acción con el fin de crear un equipo con todas las competencias y habilidades necesarias para alcanzar un alto nivel de éxito y cierre de Ventas.
- Coordinar con la fuerza de Ventas los procesos de entrega y facturación de acuerdo con los requerimientos de los clientes, esto con la finalidad de mantener el stock en los niveles autorizados atraves de la colaboración de los departamentos de Atención al cliente y Credito y Cobranza.
- Trabajar para prevenir devoluciones de facturas, dar seguimiento a nuestras cuentas por cobrar y evitar retrasos en el pago, asegurando que los términos comerciales de Atlas Copco sean aceptados por los clientes e incluidos en los contratos de venta.
- Colaborar con el Departamento de Marketing para diseñar y organizar campañas con aprobación de Business Line Manager para aumentar las ventas y el éxito de los lanzamientos de productos.
- Recopilar información sobre la competencia y los clientes de la región: analizando y creando estrategias de precios, segurando tener toda la informacion necesaria para realizar sus actividades diarias de Ventas así como crear e implementar planes de acción en consecuencia.
- Dar seguimiento y cumplimiento de los KPI´s dados de manera individual a la fuerza de Ventas y reportar resultados de manera mensual con acciones a tomar para corregir desviaciones
- Asegurar una administración efectiva de citas y su cumplimiento mediante el uso intensivo del Cloud 4 Customer.
- Analizar a la competencia en sus estructuras, prácticas y/o actividades e implementar un plan de acción proactivo a fin de asegurar un crecimiento sustentable del negocio.
- Mantener las líneas de comunicación eficaces con la fuerza de Ventas a su cargo, Producto, Gerente Desarrollador de Negocios, Gerente de la Línea de Negocios y otros departamentos como: Logística, Crédito y Cobranzas y el área de Servicio.
- Aseguramiento de la promoción y sus resultados de la venta de todos los productos de la línea de negocio.
- Preparar informes mensuales que muestran las tendencias del mercado, resultados del desarrollo del negocio, actividad de la competencia y Expectativas de venta.
- Desarrollar estrategias y su implementación de precios de los productos de la línea de Negocios de AII.
- Identificar y evaluar los riesgos inherentes a su área, comunicar al personal, e implementar las medidas apropiadas para prevenir enfermedades y accidentes.
- Identificar los aspectosecto ambientales significativos y los impactos de su área, comunicar al personal e implementar las acciones paraacciones para alcanzar los objetivos y metas ambientales.
- Cumplir con el Sistema de Gestión Integral (Calidad. Medio Ambiente y Seguridad) y asegurar el cumplimiento del personal a su cargo.
Formación Académica:
- Ingenieria Mecánica, Mecatronica o su equivalente en experiencia.
Experiencia:
- 3 años en ventas de bienes de capital.
- 3 años gestionando equipos de Ventas y desarrollo de regiones.
Conocimientos:
- Ventas Técnicas y de bienes de capital por valor.
- Conocimientos en aire comprimido y tecnologías de Compresores
- Neumática, termodinámica, mecánica, transferencia de energía
Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.
