Gerente Nacional De Ventas

Site Name: Field Worker - MEX
Posted Date: Jan 15 2024

Job Description

Tus responsabilidades:

Esta posición te da la oportunidad de liderar actividades claves para progresar TU carrera, las principales son:

• Impulsar el desempeño de su distrito liderando los equipos de Ventas de campo (Representantes médicos) para cumplir con los objetivos comerciales del territorio y establecer a GSK como el socio y asesor clave del cliente.
• Capacita al equipo de Ventas de campo para desarrollar continuamente el conocimiento de las estrategias de marca de múltiples canales de GSK y aprovecha ese conocimiento para generar ideas sobre los comportamientos de prescripción.
• Proporciona mentoring al equipo de Ventas para desarrollar la comprensión de las características y los beneficios de las marcas de GSK y de la competencia, aplica este conocimiento de manera efectiva en su enfoque de Ventas GSO y multicanal.
• Utiliza múltiples fuentes de datos para analizar la dinámica del mercado, identifica tendencias y oportunidades incluyendo venta a médicos de botiquín para desarrollar planes de negocios.
• Entrena al equipo de Ventas de campo para seleccionar y priorizar los objetivos de clientes apropiados y desarrolla planes de acción asegurando la correcta cobertura de su territorio, monitorea la implementación a través de KPIs.
• Define objetivos, estrategias y actividades tácticas estratégicamente alineadas que brindan objetivos comerciales.
• Asegura la implementación de la estrategia multicanal, utilizando KPIs para rastrear el desempeño y apoya al equipo de Ventas, a través del coaching para ajustar los planes.
• Construye planes de desarrollo de coaching a medida que desarrolla las capacidades y la efectividad del equipo de Ventas, lidera todas las discusiones apropiadas sobre desempeño y ventas; participa activamente en la contratación de representantes médicos con el objetivo de atraer talento a GSK.
• Desarrolla relaciones colaborativas externas e internas que mejoran el desempeño del negocio, canaliza la retroalimentación de los clientes a la organización y desarrolla la capacidad de los equipos de Ventas de campo para hacer lo mismo a través del coaching.
• Conocer el proceso de acceso del medicamento en el compendio Nacional de salud, el proceso de acceso institucional, conocer el proceso de compra actual que está llevando a cabo el gobierno.
• Trabajo integral & comunicación con el equipo cross funcional: Comercial- marketing-ventas, MSL´s (Medical Scientific Liason), KAMs (Key Account Managers), Ventas gobierno.
• Implementación, coordinación & seguimiento de cuentas SAM (Strategic Accounts Management)

• Toma de decisiones basados en análisis de la información en tiempo.

• Participa activamente en los proyectos de mejora de su área y de su sitio.

¿Por qué TÚ?

Tus calificaciones:  

Para alcanzar nuestras metas estamos buscando profesionales con las siguientes características:

• Licenciatura en carreras Económico - Administrativas, Biológicas, de la salud o afines.
• Experiencia de mínimo 3 años como Representante de Ventas, Gerente de Producto, KAM o KAE en territorio de CDMX.
• Experiencia en el mercado de gobierno, con productos de alta especialidad: Inmunología, VIH, Oncología.
• Conocimiento del proceso de acceso del medicamento en el compendio Nacional de salud, el proceso de acceso institucional, conocer el proceso de compra actual que está llevando a cabo el gobierno.
• Experiencia en el proceso de generación de paciente específico en instituciones públicas (IMSS, ISSSTE, descentralizados)
• Experiencia en implementación, coordinación y seguimiento de cuentas estratégicas.
• Nivel de inglés: básico intermedio
• Manejo del paquete básico de Microsoft Office y herramientas digitales.
• Adecuado manejo de CRM Veeva y Auditorias (DDD, IQVIA, ATV)

Si crees que este es el siguiente movimiento en TU carrera, aplica hasta el 31 de enero de 2024.

¿Por qué GSK?

GSK es una biofarmacéutica global con un propósito especial – unir ciencia, tecnología y talentos para adelantarnos juntos a las enfermedades – para que podamos impactar positivamente la salud de billones de personas y presentarles retornos más robustos y sostenibles a nuestros accionistas – como una organización en la cual las personas pueden prosperar. Adelantarnos significa prevenir y tratar enfermedades, y tenemos el objetivo de impactar la salud de 2,5 billones de personas por el mundo, en los próximos 10 años.

Nuestro éxito depende totalmente de nuestras personas. Mientras adelantarnos a las enfermades juntos es sobre nuestras aspiraciones para pacientes y accionistas, también es sobre hacer de GSK un lugar donde las personas puedan prosperar. Queremos que GSK sea un lugar en el que las personas se sientan inspiradas, alentadas y desafiadas a ser lo mejor que puedan ser. Un lugar donde puedan ser ellos mismos – sintiéndose bienvenidos, valorados e incluidos. Donde puedan seguir creciendo y cuidando de su bien estar. Así que, si compartes nuestras aspiraciones, únete a nosotros en este gran momento de nuestra trayectoria para adelantarnos juntos.

Conoce más: Annual Report 2021

Why Us?

GSK is a global biopharma company with a special purpose – to unite science, technology and talent to get ahead of disease together – so we can positively impact the health of billions of people and deliver stronger, more sustainable shareholder returns – as an organization where people can thrive. Getting ahead means preventing disease as well as treating it, and we aim to positively impact the health of 2.5 billion people by the end of 2030.

Our success absolutely depends on our people. While getting ahead of disease together is about our ambition for patients and shareholders, it’s also about making GSK a place where people can thrive. We want GSK to be a workplace where everyone can feel a sense of belonging and thrive as set out in our Equal and Inclusive Treatment of Employees policy. We’re committed to being more proactive at all levels so that our workforce reflects the communities we work and hire in, and our GSK leadership reflects our GSK workforce.

Important notice to Employment businesses/ Agencies

GSK does not accept referrals from employment businesses and/or employment agencies in respect of the vacancies posted on this site. All employment businesses/agencies are required to contact GSK's commercial and general procurement/human resources department to obtain prior written authorization before referring any candidates to GSK. The obtaining of prior written authorization is a condition precedent to any agreement (verbal or written) between the employment business/ agency and GSK. In the absence of such written authorization being obtained any actions undertaken by the employment business/agency shall be deemed to have been performed without the consent or contractual agreement of GSK. GSK shall therefore not be liable for any fees arising from such actions or any fees arising from any referrals by employment businesses/agencies in respect of the vacancies posted on this site.

Our inclusive workplace makes our employees feel engaged by the contribution they make, by affording them equal treatment regardless of actual or perceived characteristics. As so, when you apply for a job at GSK, it is not necessary to include on your resume information such as: race, color, ethnicity, age, gender, sexual orientation, marital status, religion, origin, photographs or any other personal characteristics.

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