DirecciónFUNCION PRINCIPAL
Implementar y ejecutar la estrategia de venta en el vertical asignado para GEIS Mexico mediante la identificación de las necesidades de los clientes (cliente final, EPC, contratistas y firmas de ingeniería), la preparación de propuestas técnicas-comerciales y la negociación durante el proceso de Ventas, con el propósito de asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos en alineación con los requerimientos legales, normativos, corporativos y de clientes.
FUNCIONES ESENCIALES:
• Gestionar la relación con los clientes mediante la identificación de necesidades y la proporción de apoyo técnico de Ventas que asegure el crecimiento del negocio.
• Gestionar las solicitudes de cotización de los clientes con las áreas de Propuestas y Estimaciones y Canales, asegurando que cubran con todos los requisitos comerciales y técnicos en base a la identificación de las necesidades de los clientes.
• Realizar especificación técnica de nuestro portafolio de productos y soluciones a cuentas estratégicas como usuarios finales, EPC´s (Engineering Procurement and Construction), OEMs (Original Equipment Manufacturers) y firmas de ingeniería con el fin de convertirlas en oportunidades de negocio.
• Realizar levantamientos técnicos y brindar recomendaciones de instalación de nuestro portafolio de productos y soluciones en campo, en instalaciones locales y foráneas de clientes finales.
• Desarrollar e impartir presentaciones técnicas y capacitaciones para clientes, en cumplimiento con el programa de capacitación anual definido por el líder de vertical.
• Controlar, administrar y actualizar la actividad de su lista cuentas asignadas y cotizaciones a través del CRM incrementando su pipeline continuamente. (Reportando el Sufficiency mensualmente de su presupuesto al líder de segmento).
• Desarrollar e implementar estrategias comerciales en conjunto con el líder de mercado vertical para el control de precios de los proyectos nuevos y en ejecución incluyendo el plan de territorio y plan de cuenta(s).
• Revisar oportunidades nuevas de negocio mensualmente junto con Marketing y con los Ejecutivos de Cuenta para alineación y ejecución.
• Apegarse en todo momento a las políticas corporativas de Eaton relacionadas con desempeño de su función.
CONOCIMIENTO ESPECIALIZADO:
Escolaridad: Licenciatura concluida (Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Industrial o de carrera administrativa como Mecatrónica y/o Administración Industrial)
Experiencia (años): 3 años en posiciones similares
Conocimientos técnicos:
- Plus: Inglés conversacional
- Microsoft Office (Excel, Powerpoint, Word)
- SAP R/3 (QTC)
- ISO 9001
- ISO 14001 CRM
Experiencia en:
- Prospección
- Realización de especificaciones técnicas
- Venta consultiva de productos en la industria (O&G, MMM, C&I & Industria)
- Negociaciones y acuerdos comerciales.
- Manejo de proyectos
- Relaciones estratégicas
