Ingeniero De Ventas Hidraúlica

Bosch Rexroth es uno de los proveedores líderes en el mundo en tecnologías de automatización y control. Independientemente de la tarea de movimiento que los clientes tengan que realizar en cualquier parte del mundo, siempre encontrarán un equipo de Bosch Rexroth con la experiencia local y el know-how apropiado en una variedad de industrias y tecnologías de automatización y control. Nuestros asociados asumen los retos de sus clientes con pasión y persistencia, hasta encontrar la solución adecuada. Esto hace que Bosch Rexroth sea un socio fuerte y fiable para Aplicaciones Móviles, Aplicaciones de Maquinaria e Ingeniería y Automatización de Fábricas. Como The Drive & Control Company, la empresa desarrolla, produce y distribuye sus componentes y soluciones de sistemas en más de 80 países. Con una cartera de productos que incluye todas las tecnologías, así como una oferta integral de servicios y soporte, Bosch Rexroth se reconoce como un socio competente durante todo el ciclo de vida de la máquina.

Nuestro "Ingeniero de Ventas de Hidráulica" desarrolla estrategias de cuentas integrales para impulsar las especificaciones de la Tecnología Hidráulica tanto Industrial como Móvil de Bosch Rexroth, principalmente, en cuentas asignadas, así como nuevos clientes. Excelentes habilidades de prospección, gestión de cuentas y adquisición de cuentas serán esenciales para el éxito de este puesto.

En este rol podrás:

Desarrollar una estrategia integral para cada cuenta con el objetivo de fomentar relaciones sólidas y de largo plazo, al mismo tiempo que identificamos proyectos actuales y futuros y ampliamos nuestro alcance actual de negocios.

• Identificar a las partes interesadas clave y a los tomadores de decisiones a nivel de cuentas clave y participar en consecuencia.
• Cooperar y colaborar con otros miembros del equipo, incluidos nuestros socios de distribución o integradores de sistemas, cuando corresponda, para aumentar nuestra participación de mercado en estas cuentas estratégicas.
• Determinar el potencial de mercado por familia de productos para cada Cuenta Estratégica.
• Preparar un pronóstico anual y mantener un pronóstico móvil mensual o trimestral para las cuentas asignadas.
• Negociar especificaciones, precios y contratos con proveedores en nombre de la empresa.
• Aprovechar todos los recursos, incluida la ingeniería de aplicaciones, el soporte técnico, la gestión de productos y la gestión ejecutiva, para acelerar el crecimiento de las ventas.
• Proporcionar información a la Gestión de Productos para cualquier modificación necesaria del producto o posibles nuevas características y desarrollo del producto.
• Trabajar con Marketing para desarrollar herramientas de Ventas y estrategias promocionales. Asistencia a ferias y eventos del sector.
• Garantizar la documentación oportuna de los datos relevantes organizando y manteniendo la interacción con el cliente dentro del sistema CRM de la empresa, ROBIN. (por ejemplo, datos de contacto del cliente, información de la empresa, informes de visitas, gestión de oportunidades, etc.) de acuerdo con las expectativas mínimas de uso.
• Proporcionar informes, según sea necesario, de manera oportuna (es decir, informes de gastos, planes de negocios, etc.).
• Posibilidad de viajar hasta un 60% en el territorio asignado con algunos viajes periódicos fuera de la región.

Educación: Ingeniería Mecánica, Mecatrónica, Robotica y/o afin.

Experiencia:

• Más de 5 años de experiencia relevante en ventas y trayectoria comprobada de éxito en Hidráulica y Automatización Industrial, Minería, Metalurgia, Fundición, Prensas Hidráulicas, Offshore o campos relacionados.
• Se requieren más de 5 años de experiencia previa en desarrollo comercial, gestión de cuentas clave o ventas técnicas.
• Capacidad para comprender y discutir modelos 3D, dibujos CAD, diagramas hidráulicos y diagramas de circuitos.
• Hábil en la creación y presentación de propuestas de valor convincentes.

Conocimientos:

• En Componentes Hidráulicos: bombas, motores, cilindros, válvulas on/off y proporcionales.
• Conocimientos en aplicaciones hidráulicas.
• Inglés (nivel intermedio).
• Arranque automático y conductor
• Dominio del paquete MS Office.
• Conocimiento de la industria de la automatización y la hidráulica.
• Fuerte conocimiento de las ventas de valor agregado

Competencias:

• Habilidades sólidas y efectivas de comunicación y escucha
• Empático con las necesidades de los demás
• Alto sentido de urgencia y enfoque al cliente
• Habilidades organizativas, incluida la gestión de proyectos
• Trabajo en equipo
• Pensamiento estratégico.

Bosch amplía constantemente su presencia internacional, ya que para nosotros la diversidad cultural representa una de nuestras mayores fuerzas. Impulsamos continuamente el crecimiento de nuestros más de 17 mil asociados, quienes desarrollan todo su potencial en una de las empresas con más alta calidad en materia de tecnología. Valoramos el balance entre vida personal y laboral como una de las principales herramientas para mejorar la creatividad y productividad de nuestros asociados.