DirecciónOur solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.
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Misión:
Con la dirección del Gerente de Ventas, el Ingeniero de Ventas ejercerá control sobro todas las actividades relacionadas con el cliente y problemas dentro de la zona de Ventas asignada. El Ingeniero de Ventas trabajara con el gerente de línea de Negocio y el Desarrollador de Negocios para cumplir su objetivo de Ventas.
- Lograr y mejorar los resultados según los objetivos, metas de negocio y metas acordadas con el Gerente de Ventas, desarrollando el negocio según los lineamientos establecidos por la división de Negocio, con el objetivo de dar a todos los productos su mejor oportunidad en el mercado.
- Centrarse en el crecimiento orgánico aumentando la participación de mercado con la prospección de clientas nuevos.
• Diseñar e ingeniar soluciones de aire comprimido.
- Desarrollar relaciones que generen negocios con cuentas clave en el territorio asignado.
- Seguimiento a llamadas de clientes y proporcionar información requerida.
• Administración efectiva de citas, registro y seguimiento semanal en base de datos Reportes AII.
• Realizar Auditorías a sistemas de aire comprimido y subir resultados a la base de datos Reportes AII.
• Incrementar relaciones con el cliente mediante la solución efectiva de problemas de su sistema actual de aire comprimido.
• Incrementar su conocimiento del panorama competitivo en el mercado de aire comprimido y reportar actividades de la competencia.
• Llevar a cabo presentaciones de producto efectivas a prospectos y clientes.
• Elaborar y reportar cotizaciones, darles el seguimiento efectivo hasta la obtención del pedido.
• Revisar el pedido del cliente contra la cotización y enviar al área de atención a clientes.
• Revisar el pedido/contracto de compra e venda del cliente contra la cotización y enviar a análisis al área de CyC y jurídica.
• Realizar seguimiento a la entrega del equipo al cliente con base en sus requisitos.
• Cumplir con los KPIs de gestión y hacer un buen uso de la herramienta CRM de acuerdo con las necesidades tanto de los gerentes de Ventas como de la división.
• Analizar las órdenes perdidas y crear una organización de aprendizaje basada en esta inteligencia para garantizar que aumentamos nuestra tasa de aciertos (ganar más ordenes) de manera sostenible.
• Mantener una interacción adecuada con el equipo de producto, mercadotécnica, crédito & cobranza y logística.
• Crear una cooperación e interacción entre las ventas de productos y la organización CTS para garantizar la excelencia operativa y una experiencia superior del cliente
• Cumplir con el Sistema de Gestión Integral (Calidad. Medio Ambiente y Seguridad) y asegurar el cumplimiento del personal a su cargo.
• Aumentar la satisfacción del cliente monitoreando los comentarios del cliente a través de la encuesta NPS.
Nivel de Educacion
• Ingeniería Mecánica eléctrica o Afín.
Experiencia
• 1 a 3 años de Ventas técnicas de bienes de capital industrial
• Más de 4 años de experiencia en ventas.
• Deseable en Manejo de proyectos, ventas, marketing
Conocimientos
• Neumática, termodinámica, mecánica, transferencia de energía
• Microsoft Office (Excel Power Point, Word)
Base
Zona del Occidente. (Guanajuato)
Diverse by nature and inclusive by choice
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