DirecciónDescripción:
Asegurar el cumplimiento de los objetivos del plan de ventas de la compañía, en los clientes bajo su responsabilidad, en términos de: Plan de ventas, Manejo de presupuesto promocional, Distribución, Catalogación, así como del resto de los objetivos de la compañía.
Soportado en los equipos multifuncionales para el cumplimiento de estos objetivos: Trademarketing, Demand Planning, Customer Service, Sales Finance, RGM, etc.
Responsabilidades
40% Gestión de Negocio.- Con base en las iniciativas clave y estrategias en el plan de Ventas:
Responsable del cumplimiento mensual del plan de ventas
Negociar la aplicación del plan promocional en sus clientes
Responsable de la correcta ejecución de precios de costos y precios público en sus clientes
Administrar adecuadamente el catalogo de productos, considerando alcances, rol e inventarios mínimos, de acuerdo con la foto de éxito de sus clientes
Ejecución del plan promocional y de temporadas: Planeación, Catalogación, Pedidos, Autorización de materiales y guías de ejecución en PDV, plan de Salidas y seguimiento a devoluciones
Seguimiento con las áreas de Demand planning y Customer Service para el cumplimiento de los objetivos de fill rate (>95%) y forecasting
Análisis, reclamo y seguimiento a cargos improcedentes y fill rate
30% Planeación Estratégica.-
Construcción del pronóstico de ventas: Sell out, Sell in, con base en tendencias por marca, por categoría y canal, además de los impactos por innovación, aperturas de tienda, leacky buckets, temporadas, campañas y plan promocional
Responsable de la actualización mensual del SVP, como fuente de información para el proceso de planeación de la compañía.
Planeación del presupuesto promocional alineados con las áreas de Trade Marketing y RGM.
Mantenimiento de la herramienta del control presupuestal y promociones: Planex
Coordinar y mantener el trabajo en equipo con planeación (CPFR) y category management
15% Ejecución:
Establecer un rol de visitas en el PDV.
Ejecutar el plan promocional: Promociones, exhibición, comunicación, etc.
Supervisar la correcta ejecución en el punto de venta de las temporadas.
Monitoreo de actividades de la competencia
15% Actividades Administrativas.-
Administrar el plan promocional ajustándose al rate establecido para la cuenta.
Mantener el control administrativo de los cargos realizados por los clientes, para asegurar su correcta aplicación de acuerdo con los procesos y objetivos de días cartera.
Administración y control de devoluciones.
Coordinar y conjuntar el soporte de las diferentes áreas de la organización: Crédito, finanzas, facturación electrónica, deducciones, Customer Service, sales finance, etc, para atender las desviaciones operativas que se presentan con el cliente tales como: Fill rate, Cargos no identificados, descuentos fuera de factura, etc.
Habilidades:
Excel intermedio
Ingles intermedio deseable
Negociación
Presupuestos
Educación:
Carrera profesional titulado, deseable Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, carreras relacionadas.
Experiencia:
3 años de experiencia en ventas, preferentemente en el canal Moderno conociendo cuentas como Chedraui y La Comer ya sea en la parte de negociación, Trademarketing o Punto de Venta.
Control y administración de presupuestos.
Negociación directa con cliente.
Administración y cumplimiento de plan con cliente.
Disponibilidad para viajar
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