Dirección Descripción General:
Enlistar 4-8 responsabilidades principales y como serán alcanzadas. Indicar el porcentaje aproximado de tiempo invertido en cada una. (El total debe equivaler al 100%).
% de Tiempo
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Responsabilidades principales
50%
1.
Centrarse en los usuarios finales de alto valor y el desarrollo de nuevos negocios para el cumplimiento de sus metas (KPI)
Cómo será logrado / Key Performance Indicators?
KPIs:
20%
2.
Diseñar e implementar estrategias de generación de demanda enfocadas en su región/segmento a ser trabajadas en conjunto con el equipo de ventas de campo.
Cómo será logrado / Key Performance Indicators?
15%
3.
Ser mentor y guía de su equipo de ventas
Cómo será logrado / Key Performance Indicators?
15%
4.
Uso eficiente y efectivo del CRM salesforce y todas las herramientas digitales implementadas por la Compañía para la generación y seguimiento de nuevas oportunidades, así como manejo de nuevos leads potenciales de venta
Cómo será logrado / Key Performance Indicators?
Requisitos:
Experiencia (Requerida):
Experiencia (Preferida):
Educación (Preferida):
Tiempo de viaje:
Competencias Personales:
Responsabilidad presupuestal:
Nota:
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Responsabilidades: Responsabilidades principales:
Enlistar 4-8 responsabilidades principales y como serán alcanzadas. Indicar el porcentaje aproximado de tiempo invertido en cada una. (El total debe equivaler al 100%).
% de Tiempo
#
Responsabilidades principales
50%
1.
Centrarse en los usuarios finales de alto valor y el desarrollo de nuevos negocios para el cumplimiento de sus metas (KPI)
Cómo será logrado / Key Performance Indicators?
- Desarrollar planes de cuenta propios de su segmento vertical y supervisar los planes de cuenta del equipo ventas de campo.
- Realizar visitas y llamadas efectivas a usuarios finales (Cuentas Clave) de sus segmentos y/o región asignada usando todas las herramientas digitales soportadas por la empresa.
- Desarrollo de cuentas clave desplazando a la competencia, ampliando el portafolio de soluciones de MSA, planes de entrenamientos, demostraciones y creando una propuesta de valor para cada cuenta clave.
- Ser capaz de construir relaciones corporativas con nuestros principales usuarios finales a fin de crecer nuestra participación de mercado y base instalada, incluyendo industria privada y entidades de gobierno, trabajando en conjunto con los distribuidores de alto valor para el logro de las metas.
- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio apoyándose en la herramienta Salesforce, las iniciativas de marketing y ventas dando soporte al equipo de ventas de campo.
- Para el caso de entidades de gobierno, anticiparse a las licitaciones visitando las diferentes oficinas regionales en su zona de estas instituciones para anticiparse a sus necesidades y especificar nuestras soluciones que nos permitan aumentar nuestra participación de mercado.
- Promover la revisión de pipeline de oportunidades con los gerentes regionales de los distribuidores de alto valor.
KPIs:
- Oportunidades cerradas ganadas (40%)
- Oportunidades nuevas creadas (2.5 veces el valor de las oportunidades cerradas ganadas)
- Win rate de # oportunidades cerradas ganadas mensual de un 50% como mímimo
20%
2.
Diseñar e implementar estrategias de generación de demanda enfocadas en su región/segmento a ser trabajadas en conjunto con el equipo de ventas de campo.
Cómo será logrado / Key Performance Indicators?
- Implementación de buenas prácticas relevantes para los segmentos de enfoque de cada región.
- Trabajar en equipo con otras áreas como Mercadotecnia, Opex y Finanzas para contribuir en la elaboración del forecast anual y mensual.
- Benchmarking entre cuentas clave.
- Impulso de estrategias para ganar market share en los productos de enfoque.
- Mapear cuentas clave y elaboración de plan de cuenta.
- Alinear con el equipo de Mercadotecnia las estrategias de generación de demanda y que esto sirva como base para los business rationale.
- Alinear las estrategias de generación de demanda con el equipo de ventas de campo participando en las estrategias corporativas como SHIELD.
KPIs:
- Crecimiento del portafolio MSA en las cuentas de alto valor de acuerdo con el plan vigente
- Creación de nuevas oportunidades por mes
- Ventas incrementales en las cuentas de alto valor de acuerdo con el plan vigente
15%
3.
Ser mentor y guía de su equipo de ventas
Cómo será logrado / Key Performance Indicators?
- Dar “coaching” al equipo de field sales de su región
- Apoyar a su equipo en el uso de todas las herramientas de trabajo de la empresa para su mejor desarrollo y complimiento de objetivos
- Mantener una estrecha comunicación con sus reportes directos para detectar cualquier necesidad de apoyo o de accionamiento en su zona
- Establecer un plan de desarrollo para el equipo de ventas de campo en conjunto con el National Sales Manager para el desarrollo de las cuentas categorizadas (Silver,Gold,Platinum) bajo su responsabilidad.
KPIs:
- Desarrollo de un equipo de alto desempeño que logre sus metas de ventas individuales al 100%
15%
4.
Uso eficiente y efectivo del CRM salesforce y todas las herramientas digitales implementadas por la Compañía para la generación y seguimiento de nuevas oportunidades, así como manejo de nuevos leads potenciales de venta
Cómo será logrado / Key Performance Indicators?
- Mantener actualizada la información de las oportunidades en Salesforce (fases, montos, canales de venta, grupos de productos y descripción, cuentas, contactos, actividades como entrenamientos, asignación de tareas, estatus, etc.)
- Mantener actualizado el proceso seguimiento de los leads hasta convertirlos o descartarlos.
- Dar seguimiento a su equipo de ventas mediante el Salesforce (visitas, llamadas, programación de entrenamientos, generación de nuevas oportunidades, leads atendidos, incoming, entre otros).
- Detección y carga de proyectos de inversión a largo plazo en Salesforce para nuestras cuentas clave.
- Apoyo a los canales de distribución de alto valor para lograr crecimiento de pipeline y seguimiento de oportunidades hasta el cierre.
KPIs:
- Atención de leads asignados en menos de 48 hrs
- Crecimiento de los distribuidores clave (alto valor) de acuerdo con el plan vigente
- Crecimiento de las cuentas clave (alto valor) de acuerdo con el plan vigente
Requisitos:
Requerimientos de alto nivel del Puesto:
Experiencia (Requerida):
Por lo menos 5 años en ventas en el segmento de minería. Desarrollando cuentas clave, supervisando y desarrollando equipos de trabajo de alto desempeño.
Experiencia (Preferida):
Conocimiento en el área de seguridad e higiene es un plus, empresas mineras, contratistas y distribudores del segmento, conocimiento de EPP es un plus pero sobreo todo,fuerte conocimiento de la industria minera.
Educación (Requerida):
Ingeniería (o licenciatura técnica) Química, Minera, Electrónica, Mecánica, Industrial o en Seguridad e Higiene.
- Administrador de Empresas, Ingenieros comerciales o profesiones afines.
Educación (Preferida):
Ingles Intermedio (conversacional), avanzado sería un plus.
Tiempo de viaje:
70%, ocasionalmente al extrajero (preferible con VISA a Estados Unidos).
Competencias Personales:
Sociable, independiente, persistente, colaborativo, con un elevado sentido de urgencia, orientado a resultados, activo en redes sociales profesionales.
Responsabilidad presupuestal:
Dependerá de la región, segmento vertical y cuentas clave a atender.
Nota:
La posición indispensablemente debe estar en los estados de Chihuahua o Jalisco.
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