DirecciónDescripción de puesto
Administrar la línea(s) de productos, enfocado en generar propuestas comerciales listas para su venta, aplicando su conocimiento y capitalizando las necesidades de Clientes (evaluando mercado). Generar altos resultados, negociando condiciones con Proveedores.
Principales responsabilidades
- La negociación con proveedores en su nivel de alcance (cond. comerciales de la operación, devoluciones, promociones y seguimiento/apoyo a temas con otras áreas de soporte (a variaciones operativas facturación vs recepción de material - precio y peso))
- La generación de la lista de precios y descuentos en sistema para la operación
- El comportamiento y análisis de las ventas promedio de su categoría(s) - Cliente
- La evolución de los precios de los productos de la competencia en los mercados
- La administración de los inventarios para determinar disponibilidad y valor del producto (Lissette:Apoyo al área de Planeación y logística para temas de seguimiento al abasto de mercancía a los puntos de venta/CEDI)
- La identificación de oportunidades, tendencias, nuevos segmentos en los mercados, con el fin de desarrollar y proporcionar productos rentables (plan p/lanzamiento nuevos productos)
- La relación y apoyo con el equipo comercial como canal receptor sobre la evolución y venta de los productos
Retos del puesto
- Atención a producto con baja rotación
- Definición de precios de productos
- Definición de productos a vender dentro de la categoría
Habilidades y conocimientos requeridos
- Licenciaturas: Licenciatura en Administración de Empresas, Negocios, Arquitectura o Ing. Civil
- Maestría: No requerida
- Inglés: C (Avanzado)
- Mínimo 5 años (comercial ferretera / construcción / industrial retail);
- Conocimiento de ventas; productos de material ferretero; servicio post-venta; conocimiento de inventarios; manejo de herramientas informáticas
- Administración de inventarios
- Análisis de costos/análisis de estado de resultados (básico-intermedio)
- Enfoque al cliente (3)
- Empuje para conseguir resultados (4)
- Manejo de conflictos (3)
- Negociación (4)
- Solución de problemas (4)
- Creación de equipos de alto desempeño (-)
- Toma de decisiones (-)
- Agilidad estratégica (-)
- Administración de la visión y propósito (-)
Relaciones
- Gerente de Categoría
- Analista de Categoría
- Gerente Comercial y Jefe de Ventas
- Gerente/Jefe Soporte Operativo (BSO)
- Gerente/Jefe de Logística o servicios
- Proveedores
- Proveedores 3PL
Diversidad e Inclusión en CEMEX
En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.
