DirecciónDescripción de puesto
Realizar las labores necesarias para completar la venta DE AGREGADOS por medio de CEMEX en todos los segmentos; mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores, y colaboradores para apoyar en el desarrollo del negocio de Agregados; contribuyendo así con el cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio en todos los segmentos.
Principales responsabilidades
- Cumplir con los indicadores de negocio: volumen, flujo, cobertura y participación de mercado.
- Asesorar a los clientes internos/externos sobre la gama de productos y servicio.
- Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
- Pronosticar la demanda para contribuir a la programación de producción de las canteras
- Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.
- Crear la oferta para todos los segmentos a través de canteras propias y negociaciones con proveedores terceros.
- Hacer monitoreos de precios de materiales, fletes, propios y de la competencia.
- Conocer y ejecutar el lenguaje común comercial.
- Identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX
- Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo
- Asegurar operaciones de servicio en condiciones seguras tanto para colaboradores y activos de el cliente como para personal y equipos de CEMEX.
- Retroalimentar a las áreas staff de las condiciones de mercado y competidores a fin de generar información que detone estrategias efectivas de mercado.
- Ejecutar acciones para el cumplimiento de las iniciativas de la red global DE AGREGADOS (Venta de productos Neogem, FCR, FVR, S&S y SD Curves)
Retos del puesto
- Asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos
- Incrementar la participación de la cartera del cliente
- Gestión en función de las necesidades del mercado/proyecto
- A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta: costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, nuevos productos, etc
Habilidades y conocimientos requeridos
Escolaridad:
• Ing. Civil, Ing. Industrial, Ing. Químico, Ing. Metalúrgico.
Experiencia requerida:
• Cuatro años de experiencia en el área Comercial y Agregados
• Negociación con Clientes
• Negociación con Proveedores y Sindicatos
• Pruebas de agregado
Conocimiento requerido:
• Conocimientos de normas básicas de Agregados y Concreto
• Inglés
• Tecnología del concreto
• Conocimiento de materiales Pétreos, usos y procesos productivos
Competencias críticas:
• Pensamiento estratégico
• Servicio al cliente
• Trabajo en equipo
• Gestión de información
• Desarrollo de alianzas
• Planeación y organización
Relaciones
Internas:
• Texto Asesor Técnico Sr
• Jefe de Inteligencia Comercial
• Jefe de CEDis / Cantera /
• Asesores Comerciales y Gerencias de otros segmentos
• Coordinador logístico
Externas:
• Proveedores
• Gremios, Cámaras
Diversidad e Inclusión en CEMEX
En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.
