DirecciónDescripción de puesto
Apoyar al área comercial en la implementación de la agenda de desarrollo de los clientes industriales, generación y fortalecimiento de lazos comerciales con los clientes.
Principales responsabilidades
1. Dar seguimiento en conjunto con la gerencia y Asesor Comercial, el asesoramiento técnico.
2. Asegurar se cumplan en fecha y forma los estudios que definan la competitividad de la mezcla de CEMEX frente a la competencia.
3. Crear y dar seguimiento a planes de trabajo por cliente sobre
• GINCO
• Programa de mejora Técnica
• Asesoría Técnica
• Calidad Profesional CEMEX – Cpro
• Comercialización de Aditivo
• Comercialización de Agregado
4. Participación de los diferentes colegios relacionados a la construcción, poyar en eventos relacionados con la educación, difusión y promoción del cemento y productos relacionados.
5. Gestionar al equipo de Asesores Técnicos de su zona.
6. Supervisar y revisar que se cumplan los objetivos del equipo de Asesores Técnicos.
7. Divulgación, gestión y cabildeo de la oferta industrial con los gerentes comerciales de otras VP en la que se comercialice cemento a granel.
8. Asegurar que la agenda del AT y AC este alineadas de acuerdo a los objetivos de CEMEX en cuanto a agenda de desarrollo.
9. Apoyar en la comercialización de dos o más productos core con nuestros clientes (WS).
Retos del puesto
• Alineamiento de comportamientos de equipo de asesores técnicos: De acuerdo a la agenda de desarrollo asegurar que el equipo este trabajando enfocada.
• Trabajo sobre objetivos: Asegurar el enfoque del equipo para alcanzar los objetivos planteados en forma y tiempo
• Facilitador operativo del equipo: Apoyar al equipo de trabajo para asegurar que cuentan con todos los recursos necesarios para realizar su trabajo.
• Incremento del número de clientes y a su vez, volumen de las ventas: A través de análisis de costo de m3/pieza para cemento, agregado y aditivos.
• Enfoque transaccional vs enfoque de negocio: Cuantificación económica de los beneficios generados a través del análisis del costo de m3/pieza
• Consultoría gratuita: A través del conocimiento técnico otorgado, asegurar la extracción del valor generado para CEMEX
Habilidades y conocimientos requeridos
Escolaridad:
• Licenciaturas: Ingeniero Civil, Ingeniero Químico, Ingeniero Físico, Ingeniero Físico-Mecánico, Ingeniero Industrial, Lic. En Arquitectura
• Maestría: No requerida
• Inglés: Deseable > B
Experiencia requerida:
• 2 a 5 años de experiencia en control calidad concreto, Asesor comercial, preferentemente como responsable de una operación (concretos, agregados) haber tenido personal a cargo.
Conocimiento requerido:
Materiales para la construcción (básico)
• Para posiciones de Infraestructura considerar:
• AutoCad (Básico-Intermedio)
• AutoDesk (Básico-Intermedio)
• Microsoft Project (Intermedio)
Para posiciones en Industriales considerar:
• Experiencia y conocimiento en procesos industriales y/ó
• Experiencia y conocimiento en control de calidad y/ó
• Experiencia y conocimiento en mantenimiento electromecánico y/ó
• Experiencia y conocimiento en distribución de materiales
Para posiciones en Constructores considerar:
• Diseño de mezclas de acuerdo a ACI (Básico)
• Aplicación de concreto y bombeo de acuerdo a ACI (Básico)
• Operación de planta de concretos (Básico)
Competencias críticas:
• Enfoque al cliente
• Integridad y confianza
• Enfoque en resultados
• Perseverancia
• Manejo de conflictos
Relaciones
Internas:
• Gerentes comerciales (Industrial, Dist. Sacos, Construcción, Infraestructura, Proyectos, etc) para Abrir la oferta de industria a todas las VP comerciales de CX
• Asesor Comercial (Industriales y otros segmentos) para Gestión y seguimiento a los planes de trabajo por cliente.
• Logística para Seguimiento de las entregas de aditivos.
• Operación Técnica (planta cemento) Responsable de la comunicación entre las necesidades de comercial y planta cemento (desempeño del cemento).
• Cadena de Suministro para Gestionar y comunicar los posibles cambios de cemento por contingencias.
Externas:
• Instituciones (ACI, cámaras, colegios y asociaciones relacionadas a la industria) para Gestionar apoyos, promover nuestros productos, estar enterados de innovaciones y desarrollar trabajos de investigación en beneficio de CEMEX y la industria.
• Proveedores de la industria (fabricantes de planta, equipos, etc) para Brindar soluciones a necesidades de los clientes que atienden.
• Clientes para Brindar actividades de asesoría técnica coordinados con el Asesor Comercial
Diversidad e Inclusión en CEMEX
En CEMEX, reconocemos la diversidad del mundo en el que vivimos y en el que hacemos negocios. Respetamos la diversidad, abordamos la inclusión y la no-discriminación de cualquier persona con talento, independientemente de su género, capacidad física, edad, orientación sexual, cultura, origen étnico, religión, afiliación política, estado civil, embarazo/maternidad/paternidad y nacionalidad. Promovemos una cultura de equidad para la construcción de un negocio sostenible y el bienestar y desarrollo de los colaboradores de CEMEX.
