Dirección Job Description :
Rol de ventas en campo. Es necesario vivir y trasladarse a centros de consumo en Quintana Roo para desarrollar relaciones comerciales. Diageo facilita auto y gasolina como herramientas de trabajo.
Context/Scope:
Context/Scope:
Diageo México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 30% del mercado.
Diageo hoy es el número 1 en valor (33% SOV). Nuestro portafolio es cada vez más completo y son más los competidores que quieren quitarnos el liderazgo en categorías que hoy somos líderes (Whisky con 80% SOM).
Market Complexity:
Las marcas de Diageo llegan a los hoteles a través de nuestros mayoristas (No hay venta directa). El equipo se encarga de generar actividades que apoyen el desplazamiento del portafolio de manera que el inventario del mayorista drene.
Los hábitos de consumo y la disponibilidad de nuestras marcas en la mente de los consumidores se replica en el consumo en casa (Compra que hace el shopper en el canal de mayoreo y el moderno)
Purpose of Role:
- Ejecutar plataformas de manera impecable. Entender la relevancia de cuidar los detalles al momento de impactar al consumidor
- Entender las necesidades de nuestros clientes (Insights), saber qué es lo que más afecta sus resultados y como Diageo puede ayudarlos a crecer de manera sostenible en el tiempo
- Adaptar plataformas de marca al cliente. Encontrar soluciones para que la marca no deje de estar presente en el hotel y sus centros de consumo.
- Niveles de Oratorio medios para poder capacitar a staff, meseros y bartenders, tener conversaciones de negocio con los clientes y tener la posibilidad de vender proyectos de manera interna.
- Análisis de mercado (Iscam), entendimiento de tendencias y como nuestros planes pueden impactar el mercado.
- Rápida adaptación a las maneras de vender de Diageo (DWS). Visita estructurada, venta persuasiva, etc.
- Apertura al uso de tecnología. Entendiendo que los controles garantizan que hacemos negocios de manera correcta (Compliance)
- Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente . En el On Trade esto hace la diferencia.
- Explotar oportunidades en los hoteles que no pertenecen a la cartera de clientes actuales (Reclutamiento).
- Responsable de administrar correctamente los recursos asignados.
- Ética para cumplir con nuestros códigos de mercadeo y conducta. Clara conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento).
Top 3-5 Accountabilities:
- Administrar, controlar y optimizar el presupuesto comercial de cada una de las marcas.
- Entender la estrategia de nuestras marcas y ejecutarla en los Hoteles con excelencia de manera consistente.
- Crear Valor para Diageo, el cliente y el consumidor.
Qualifications and Experience Required:
- Experiencia: Conocimiento del sub-canal de hoteles y de la región, experiencia en ventas y RTC. Orientación a la ejecución.
- Inglés: Avanzado
- Manejo avanzado de Office (Excel, Power Point).
Worker Type :
Regular Primary Location:
Mexico City Additional Locations :
Job Posting Start Date :
2024-03-08 
