Dirección · Gestionar clientes y asociados relacionados a la industria dentro del territorio.
o Planificar y desarrollar planes de trabajo, enfocados a cubrir las necesidades del mercado. (Distribuidores, agricultores y comercializadores).
o Análisis y entendimiento de mercado, anticipando las necesidades de semillas de los clientes.
o Elaboración de proyecciones de Ventas y producción de semillas a futuro *Forecast*.
o Mantener información de mercado actualizada.
o Elaboración y seguimiento de planes de trabajo, con la línea de productos adaptable a la region, para fomentar la participación de la marca en la region.
o Brindar soporte en proceso de planificación y envió de semillas, asegurando una buena experiencia de la compra al cliente final.
· Alcance de los objetivos de Ventas.
o Soporte en la elaboración y seguimiento tanto de forecast como booking con la red de distribuidores asignada.
o Elaboración de plan de promoción con productos semi comerciales y comerciales que fomente el crecimiento del portafolio de la marca en el territorio asignado.
o Soporte y orientación al departamento de marketing y gerentes de productos. Sobre tendencias de mercado y lanzamientos de nuevos productos.
· Responsable de dar seguimiento y brindar soporte a la cobranza de Ventas asignado a la zona, dentro del periodo crédito autorizado por la Gerencia General y Finanzas
· Reportes.
o Proporcionar análisis y comentarios con cifras de Ventas. (Especie, variedad, historial, tendencias)
o Mantener información actualizada del status de clientes y tendencias de los mismos.
o Reportes del desarrollo y evolución de los productos utilizados por los clientes.
o Transmitir información relevante sobre tendencias de mercado, así como comportamiento de la competencia.
o Entrega reportes acertados puntualmente.
· Proporcionar a los clientes soporte técnico para el buen funcionamiento y desarrollo de nuestra línea comercial.
· Mantener actualizado el conocimiento respecto a las tendencias del mercado y sus necesidades. Desarrollando la capacidad de pronosticar las necesidades de mercado para los siguientes ciclos. (Elaboración de forecast para un periodo de 3 años).
· Mantener un nivel eficiente de comunicación y trabajo en equipo con clientes y asociados de HM.Clause.
· Eficientizar el buen uso de recursos y herramientas proporcionadas por la empresa.
· Fomentar el desarrollo y crecimiento en el mercado, mediante la confianza, profesionalismo, así como acercamiento con distribuidores y comercializadores, logrando ser la opción de compra de preferencia para el agricultor.
· Ofrecer atención oportuna al cliente, ante situaciones de desarrollo anormal o un bajo desempeño de nuestros productos.
· Brindar una buena experiencia post venta, dando soporte y manteniendo el acercamiento con el cliente durante el desarrollo y
