DirecciónEn FEMSA generamos valor económico y social y buscamos ser el mejor empleador y vecino. A través de nuestras Divisiones de Proximidad, Salud y Digital y Unidades de Negocio Coca-Cola FEMSA y FEMSA Negocios Estratégicos, empleamos a más de 354 mil personas en los países donde tenemos presencia.
Nombre Posición: Responsable Comercial Necesidad Hambre
Nombre Posición Jefe Directo: Gerente Regional Comercial
Nivel de contribución: Líder de Gente
Ubicación: Ciudad Obregón, Sonora ó Los Mochis, Sinaloa
Misión del puesto:
Asegurar la estrategia nacional definida por la Necesidad de Hambre, así como diseñar e implementar estrategias y definiciones comerciales locales alineadas a la estrategia nacional, mediante la correcta ejecución impecable de las palancas comerciales y operativas con la finalidad robustecer la propuesta de valor hacia nuestro cliente final, mejorando la rentabilidad en la plaza.
Principales responsabilidades:
- Definir y Gestionar propuestas para el diseño e implantación de planes de acción que apoyen la estrategia nacional de Fast Food de la Necesidad de Hambre, mediante la ejecución impecable y el análisis de información interna y externa para lograr un mejor desempeño de la categoría
- Proponer y Coordinar el desarrollo de nuevos conceptos y/o productos del gusto local, mejorar los existentes, alineadas a la estrategia nacional para ampliar la propuesta de valor, por medio del entendimiento de las tendencias y perfiles del consumidor, con la finalidad de incrementar la rentabilidad de la categoría.
- Analizar la información del catálogo de Fast Food, y solicitar las modificaciones correspondientes para definir los precios finales de los productos, con base a las reglas de precio definidas por la categoría y a la tendencia del mercado.
- Coordinar con proveedores nacionales y locales directos temas y negociaciones relacionados a los productos Fast Food, para asegurar el cumplimiento de la calidad tanto de la producción como del producto, a través de sistemas de gestión y/o juntas con los proveedores.
- Colaborar con las diferentes áreas de plaza a través de comunicación efectiva, visibilidad y seguimiento a los resultados finales de mejora en la ejecución y el desempeño en tiendas de las categoría de FF.
- Coordinar el proceso de adquisición, mantenimiento de equipos y utensilios Fast Food, para asegurar el cumplimiento de una correcta instalación y ubicación de acuerdo a los lineamientos de Lay Out establecidos por la categoría, la señalización autorizada, la revisión de folios y retroalimentación de la visita a tiendas OXXO.
- Coordinar la estrategia promocional nacional definida para la Categoría de Fast Food y proponer promociones locales alineadas acorde a la tendencia del mercado y a los lineamientos nacionales para contar con propuestas atractivas para el cliente sin sacrificar el margen.
Decisiones relevantes:
- Negociar condiciones comerciales con proveedores de Fast Food y generar planes de acción ante los incumplimientos en el abasto.
- Realizar visitas a tiendas con mayor área de oportunidad cuando sea necesario para identificar problemáticas y resolver con planes de acción.
- Generar Propuestas de Planes de Acción en temas Operativos (ejecución en tienda) y Comerciales (palancas).}
- Administrar catálogo de Fast Food, para mantener propuestas ganadoras que incrementen el margen de la compañía.
- Administrar la inversión económica en la compra de utensilios, equipos y señalización para la correcta habilitación de la tienda.
Requisitos:
- Lic. Mercadotecnia, Administrativo y/o Ramo comercial.
- Experiencia: 3 años en Retail, área comercial, área de abasto, manejo de proveedores, conocimiento de materiales promocionales, ventas – catálogos, precios, promociones
- Programas: paquetería Office, Excel Nivel intermedio avanzado.
En FEMSA y todos nuestros negocios, los procesos de reclutamiento y selección son gratuitos y operan con principios de respeto por el individuo, la sociedad y el medio ambiente sin hacer distinción alguna por religión, género, edad, nivel socioeconómico, origen étnico, discapacidad u otros.
