Dirección En Johnson & Johnson, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad.
La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.
Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance.
Segmento Farmacéutico – Janssen
Las compañías farmacéuticas de Johnson & Johnson se dedican a tratar de resolver las necesidades médicas que no han sido cubiertas y que son importantes actualmente, como la Oncología (mieloma múltiple y cáncer de próstata), inmunología (artritis reumatoide, enfermedad inflamatoria intestinal y psoriasis), neurociencia (esquizofrenia, demencia) y enfermedades infecciosas (HIV/SIDA, hepatitis C y tuberculosis).
Impulsado por nuestro compromiso con los pacientes, desarrollamos soluciones de sanidad integradas con el trabajo de los actores de salud, basado en asociaciones de confianza y transparencia.
Johnson & Johnson está reclutando para el puesto de Gerente de Incentivos en México
El Gerente de Incentivos es responsable de asegurar que los procesos de cálculo de incentivos de la fuerza de ventas se lleven a cabo en tiempo y forma, y siempre dentro de los parámetros de cumplimiento. Es responsable de apoyar a las áreas terapéuticas en el diseño de esquemas específicos de incentivos (por ejemplo, bounties de corto plazo, esquemas drogas huérfanas, incentivos excepcionales, etc.). Lidera los procesos de establecimiento, dispersión, visibilidad y reporteo de cuotas de venta para todas las áreas terapéuticas en los mercados privado y púbico, así como el área de ventas a gobierno.
Como responsable del modelo de incentivos, asegura la evaluación regular del modelo en colaboración con otras áreas de análisis como Efectiviedad de Fuerza de Ventas (FFE) y Business Analitycs (BACI), así como su entendimiento en la fuerza de ventas y CVTs.
Áreas de Responsabilidad
1. Asegurar que los procesos mensuales, trimestrales y anuales de cálculo de incentivos para las fuerzas de ventas de las áreas comerciales y de Acceso & Gobierno se lleven a cabo en tiempo y forma, de acuerdo con los planes de incentivos y las parrillas promocionales vigentes, y siempre dentro de los parámetros de cumplimiento.
2. Asegurar el correcto impacto del gasto financiero relacionado a incentivos siguiendo los procesos financieros establecidos, tales como manejo de provisiones y reportes detallados.
3. Servir como consultor para sus clientes internos, reconocido como el experto en su campo, para apoyarlos en el diseño de esquemas específicos de incentivos relacionados con lanzamientos, motivadores de corto plazo (bounties), productos no convencionales (por ejemplo, drogas huérfanas), bonos extraordinarios o concursos de fuerzas de ventas.
4. Diseñar los elementos y reglas de negocio para el concurso anual de fuerzas de ventas , y asegurar los cálculos y comunicación de ganadores en tiempo y forma.
5. Liderar y facilitar los procesos anuales y trimestrales de establecimiento y dispersión de cuotas de venta para todas las áreas terapéuticas en los mercados privado y público, trabajando de la mano de las áreas de Mercadotecnia, Ventas, Finanzas y Acceso & Gobierno.
6. Promover la optimización y automatización de procesos en el cálculo de incentivos y la dispersión de cuotas para mejorar los tiempos de procesamiento, incluyendo maquilas de información, estandarización de datos y generación de reportes.
7. Liderar, junto con IT, el desarrollo de dashboards que permitan dar visibilidad al equipo comercial del desempeño de cada uno de los territorios de ventas y así mejorar el acceso a la información disponible relacionada al cálculo de incentivos.
8. Liderar, como dueño, la ejecución y documentación del Comité Trimestral de Incentivos, incluyendo el apoyo a las áreas terapéuticas/clientes internos que sometan casos para aprobación del Comité.
9. Fomentar el desarrollo de capacidades analíticas en el equipo de Incentivos, a fin de dar soluciones a problemas relacionadas con el área de Incentivos o de dar visibilidad sobre áreas de oportunidad para el negocio (por ejemplo, en cuanto a la precisión en el establecimiento de cuotas por parte de las distintas áreas terapéuticas).
10. Promover entre los equipos comerciales el entendimiento de los planes de incentivos y el uso de datos, análisis, herramientas y plataformas tecnológicas generadas por el área de Incentivos, a fin de fomentar los comportamientos deseados en las fuerzas de ventas y la toma de decisiones basadas en datos.
11. Construir la historia de aprendizajes y conocimiento clave en el área de incentivos, al asegurar que el conocimiento adquirido a lo largo del tiempo no se pierda y esté debidamente documentado.
12. Guiar el reclutamiento, desempeño y desarrollo de sus reportes directos y su equipo de trabajo.
13. Asegurar que los procesos administrativos y la documentación de procesos relacionados con su área de acción se lleven a cabo en tiempo y forma, incluyendo el desarrollo de SOPs y políticas, aprobaciones a cambios en esquemas de incentivos o procesos de cuotas y minutas de reuniones con el Comité de Incentivos, entre otros.
14. Garantizar la rastreabilidad de todos los movimientos en el proceso de cálculo de incentivos y asegurar que se encuentren disponibles en cuanto otras funciones internas los requieran (por ejemplo, Finanzas o Recursos Humanos) o bien como requerimientos de auditorias.
Colabora internamente con:
• Mercadotecnia
• Ventas
• Acceso y Gobierno
• Finanzas
• Recursos Humanos
• Efectividad de Fuerza de Ventas
• Business Analytics & Customer Insights
• Entrenamiento
• Legal, Health Care Compliance y Data Privacy
• IT
• Planeación de la demanda
Colabora externamente con:
• Prestadores de servicio (Proveedores de Data Sindicada como IQVIA, INEFAM y Close-Up, entre otros)
Preparación Académica: Mínimo: Título de licenciatura (Ingeniería, Administración, Actuaría, Matemáticas aplicadas, Tecnologías de la Información, etc.)
Experiencia Laboral:Por lo menos 5 años en áreas de Incentivos, Efectividad de Fuerza de Ventas, Business Insights, Business Intelligence, Business Analytics, Government Sales analytics.
- Capacidad analítica- numérica, manejo de Excel, herramientas,
- Conocimiento de distintos modelos de incentivos (preferible conocimiento de la industria)
- Conocimiento de manejo de creación de cuotas
Deseable tener experiencia liderando equipos de trabajo
Deseable experiencia en la industria farmacéutica o de ciencias de la salud.
Deseable: Experiencia en la automatización y optimización de esquemas de incentivos, conocimientos de R y/o SQL.
Dominio de inglés avanzado (excluyente)
Ubicación: Ciudad de México, México
