DirecciónLa misión del Senior Sales Executive consiste en impulsar estratégicamente las ventas y la expansión de la empresa a través de la gestión de oportunidades de negocio. Participa activamente en todo el proceso comercial, ejecutando ventas consultivas que se ajustan de manera precisa a las necesidades de los clientes. Asimismo, busca un perfeccionamiento constante, manteniéndose actualizado sobre las nuevas características y funcionalidades del sistema, utilizando sus conocimientos para el impulso estratégico de la compañía.
- Realizar gestión comercial de oportunidades asignadas desde el equipo de SDR. Además, se esperará que puedas prospectar oportunidades de negocio, captando clientes que puedan estar en necesidad de nuestros servicios proactivamente.
- Manejo de CRM al día con toda la información de las actividades comerciales realizadas.
- Liderar procesos de negociación complejos, presentando soluciones y propuestas estratégicas que fomenten un proceso de venta ágil y eficiente.
- Proactividad y disponibilidad para trabajar con el equipo de Sales Development, buscando generar procesos más eficaces que velen por los objetivos de la compañía.
- Mantenerse al tanto de las características y ventajas de los productos o servicios de la empresa, así como de las técnicas de ventas y enfoques consultivos.
- Participación activa en la capacitación de los ejecutivos con menos expertise y/o nuevos en sus negociaciones o propuestas comerciales y su desarrollo.
- Trabajar con las otras áreas del funnel comercial de la compañía, manteniendo una comunicación fluida y próspera con todas las áreas de la compañía, en especial las de Onboarding y Customer Success.
- Estudiar constantemente el mercado, analizando datos y métricas de ventas para identificar tendencias, oportunidades de mejora y pudiendo generar propuestas de acuerdo a las necesidades de la industria. .
- Crear, proponer y ejecutar estrategias comerciales innovadoras que identifiquen nuevas oportunidades de crecimiento, impulsando la expansión del negocio en nuevos mercados y segmentos.
- Identificar oportunidades para mejorar los procesos comerciales y la experiencia del cliente, liderando iniciativas de cambio que mejoren la eficiencia y la satisfacción.
Formación técnica o universitaria en administración de empresas, mercadotecnia, negocios internacionales, relaciones comerciales, entre otras carreras afines.
Desde 4 años en experiencia en roles comerciales (deseable experiencia en rubro gastronímico o SaaS)
Conocimiento o experiencia con CMR o programa afín
Es un p lus si tiene experiencia en ventas del rubro gastronómico o SaaS relacionadas a este rubro.
Beneficios
¿Qué beneficios tienen nuetros/as Toteaters?
- Tarjeta de alimentación Edenred
- Medio día libre de cumpleaños para que lo puedas celebrar junto a tus seres queridos desde temprano.
- 2 días administrativos anuales.
- Modalidad Híbrida, 2 día de home office a la semana
- Descuentos en gimnasios, ortodoncia, ópticas, examenes de salud, cursos de excel y para aprender nuevos idiomas y más.
- Cultura flexible, espacio de trabajo horizontal y un equipo dinámico.
Nivel mínimo de educación: Universitario (Graduado)
Toteat es una Startup que busca diariamente empoderar y digitalizar los negocios gastronómicos. Nuestra esencia y misión van de la mano de la innovación y el trabajo en equipo. Actualmente, somos más de 100 colaboradores y estamos presentes en más de 5 países de Latinoamérica: Chile, Colombia, México, Argentina y Perú. Queremos seguir creciendo hasta ser el partner #1 de todos los negocios de Latinoamérica. Nuestro #ToteatTeam está compuesto por mentes brillantes de distintas generaciones y culturas, amantes de la comida y la tecnología, lo cual crea un ambiente lleno de aprendizaje y oportunidades para que te desarrolles como persona y profesional. Queremos sacar todo tu talento, tu 100% y que puedas ayudar a muchos gastronómicos a conectar con sus clientes y hacerlos crecer para tener el negocio de sus sueños. Estamos convencidos de que las nuevas perspectivas, ideas y habilidades, son necesarias para seguir haciendo historia; y que existen personas extraordinarias llenas de energía y talento que pueden acompañarnos en este camino.
Si tu pasión es la gastronomía y te gustaría ayudar a miles de Restaurantes, Cafeterías, Bares y Dark Kitchens, no puedes perderte este gran desafío
