DirecciónEl Representante de ventas es responsable de la venta de productos de Alta Especialidad en el área de Oncología . Especialista en productos y necesidades del paciente; visitas a oncólogos, hematólogos, así como trabajo con médicos de referencia (urólogos, neumólogos, etc.) y decisores en hospitales; jefes de servicio, de división, etc. Establece relaciones profesionales, productivas y duraderas con los clientes principales, teniendo suficiente flexibilidad para comenzar nuevas relaciones en distintos territorios derivado de posibles reestructuras.
Base: Monterrey
Disponibilidad para viajar, territorio por confirmar.
Responsabilidades:
- Completa todos los requisitos de formación, incluidos exámenes sobre los productos y certificación periódica.
- Entabla un diálogo con profesionales de Oncología a acerca de las normativas aprobadas y los perfiles de eficacia o seguridad de los productos con el fin de contribuir a la adecuada administración de la medicación adecuada para cada paciente.
- Colabora con el gerente de ventas y/o de producto en el desarrollo de una estrategia local y un plan de negocio que permita alcanzar o incluso superar las previsiones de ventas, así como cumplir los objetivos relacionados con la sana demanda en un determinado territorio.
- Coordina el desempeño de ventas y garantiza que las previsiones de ventas y los presupuestos asignados cumplan o incluso superen las expectativas de una determinada área terapéutica o territorio.
- Se familiariza con el mercado, los datos demográficos y la información relativa a los mercados administrados, tanto mercados públicos como mercados privados con el fin de conocer en profundidad el territorio de ventas asignado.
- Cumple todas las normativas referentes a la interacción con profesionales de la salud, decisores y jefes de servicio, entre otros actores clave en sus cuentas
Imprescindibles:
• Título universitario
• Profundo conocimiento de la industria farmacéutica
• 5+ años de experiencia en roles de Ventas / Marketing
• 2 + años de experiencia manejando productos / padecimientos / mercado de alta especialidad en Oncología (Deseable Cáncer Pulmón)
• Deseable experiencia en ventas a mercado privado y gobierno.
• Experiencia en ventas de oncología, patología o Alta Especialidad
• Contribuidor que exceda expectativas en su nivel de autonomía
• Autogestión e iniciativa
• Conocimiento y manejo de indicadores, market share, ficheros, y datos de desplazamiento de las diferentes auditorías de mercado
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