DirecciónEdad: Entre 30 a 55 años, que cuente con estudios de Licenciatura en Relaciones Comerciales, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o afín, con experiencia de mínimo 8 años en ventas y negociación en el giro de construcción, metalmecánica, metalurgia o automotriz.
Trato con proveedores, distribuidores y que haya desarrollo equipos de trabajo de alrededor de 20 personas para el logro de objetivos, esté al pendiente de su capacitación, así como habilidad para construir y mantener relaciones con clientes clave, identificar nuevas oportunidades de negocio con base en las tendencias del mercado e incrementar las ventas; asimismo deberá contar con conocimientos de algún ERP y CRM (SAP, Hubspot u otro parecido) con la intención de generar reportes para la toma de decisiones e inglés intermedio-avanzado.
Deberá ser una persona con comunicación efectiva, negociación, persuasión, resiliencia, liderazgo adaptabilidad, habilidades de cierre, dinamismo, innovación excelente atención al cliente, con enfoque a resultados, aprendizaje continuo y apertura a la mejora constante.
Las principales responsabilidades de la posición son:
- Liderar y gestionar el equipo de ventas, incluyendo formación y motivación de los representantes de ventas para alcanzar los objetivos individuales y del equipo.
- Construir y cultivar relaciones con los clientes clave, identificar nuevas oportunidades de negocio y asegurar la satisfacción del cliente para fomentar la repetición de negocios y la fidelidad del cliente.
- Analizar las tendencias del mercado, las demandas de los clientes y los datos de ventas para desarrollar pronósticos precisos de ventas y planificar actividades de ventas y asignación de recursos en consecuencia.
- Monitorizar las métricas de ventas, hacer un seguimiento del desempeño individual y del equipo, e implementar estrategias para mejorar la eficacia de las ventas y cumplir o superar los objetivos.
- Establecer e implementar procesos de ventas eficientes y gestionar el embudo de ventas para asegurar un flujo constante de clientes potenciales y oportunidades.
- Revisar con las gerencias el cumplimiento de contratos, desempeño y cumplimiento de objetivos de los distribuidores.
- Revisar los programas de capacitación técnica al personal de ventas y clientes.
- Diseñar en conjunto con las áreas clave para la comercialización de productos de lento movimiento, así como la recuperación de cartera.
- Elaborar reportes de ventas para la toma de decisiones
- Revisar y aprobar pagos de viáticos y gastos de venta.
El esquema de trabajo será presencial con un horario de Lunes a Viernes de 08:30 a 18:30 hrs. en Azcapotzalco, CDMX.
Sueldo $50,000 brutos más comisiones, prestaciones de ley.
