Director Comercial Arrendamiento Banca De Empresas (Torre Bbva, Ciudad De México)

¿Qué estamos buscando?

Escolaridad: Licenciatura en Finanzas, Administración, Economía o Afín, Maestría en Administración, Finanzas.

Experiencia: Más de 10 años de experiencia originando, implementando y estructurando operaciones de Arrendamiento, Factoraje y de Comercio Exterior (deseable para clientes de Banca de Empresas), liderando equipos comerciales y definiendo estrategia comercial para diferentes productos.

Conocimientos y habilidades:

• Conocimientos en Arrendamiento Puro y Financiero (beneficios fiscales, negociación con clientes internos y externos, arrendamiento estructurado, definición de valores residuales).
• Factoraje (beneficios fiscales y contables, conocimiento de manejo de crédito de corto plazo).
• Comercio Exterior (conocimiento en cartas de crédito, stand by y crédito al comercio exterior).
• Negociación.
• Mejora de procesos
• Manejo de equipos
• Estrategia Comercial.

Aspectos generales

Serás responsable de liderar la estrategia comercial de los productos de financiamiento (Arrendamiento Puro y Financiero, Factoraje y COMEXT) para los clientes de Banca Empresarial, buscando incrementar la productividad, dando soporte comercial, capacitación a las fuerzas de ventas, apoyar a liderar proyectos para la mejora continua y el incremento de las metas comerciales.

Lo que harás:

• Analizar las tendencias de la industria y el mercado, obteniendo insights de negocio en clientes dentro de nuestra cartera y nuevos prospectos.
• Impulsar a través de las oficinas de la BEyG, la promoción y el cierre de las operaciones, y siendo referencia en el entendimiento de los productos para el cumplimiento de las metas comerciales.
• Desarrollar y fortalecer las relaciones de negocio con clientes, socios comerciales, asociaciones y agrupaciones del sector, mediante la organización de eventos/visitas para la promoción y difusión de la oferta comercial.
• Desarrollar y ejecutar estrategias de promoción y comercialización que impulsen al cumplimiento de presupuestos y metas, dando seguimiento a resultados para implementar planes de acción en caso de desviaciones.
• Capacitar a la Fuerza de Ventas para asegurar el conocimiento de los productos en todas las Divisiones de la Banca de Empresas.
• Conocimiento E2E del proceso de originación de Arrendamiento, Factoraje y Comercio Exterior, para trabajar con áreas internas en mejoras al mismo con el objetivo de que sea ágil y Ad Hoc a las necesidades de la BEyG y del cliente final.