DirecciónLiderar, desarrollar y guiar al equipo de Representantes Médicos asignados a su territorio, garantizando la consecución de los objetivos de negocio. Asimismo, acompañar el desarrollo continuo profesional y personal de sus colaboradores. Supervisa directamente un grupo de Representantes de Ventas de Atención Primaria. Es responsable de la obtención de resultados de ventas en toda la zona geográfica.
Responsabilidades:
- El equipo principal del distrito debe alcanzar o superar las previsiones de ventas establecidas y cumplir los objetivos de llamadas realizadas.
- Trabajará con los representantes de ventas por separado con el fin de establecer objetivos adecuados para cada territorio que, al mismo tiempo, planteen nuevos retos.
- Se anticipará de manera proactiva y solucionará los obstáculos que puedan impedir la consecución de los resultados esperados.
- Evaluará el progreso tanto individual como de equipo con respecto a los objetivos establecidos y asesorará a los miembros sobre cómo mejorar.
- Ayudará a los representantes de ventas a mejorar sus habilidades y a avanzar profesionalmente (incluido al futuro manager del distrito).
Imprescindibles
- Título universitario
- Capacidad de liderazgo, gestión financiera y aptitudes para la comunicación escrita y oral
- Experiencia en coaching y manejo de equipos 8 - 10 reportes directos
- Profundo conocimiento de la industria farmacéutica (experiencia en Big Pharma indispensable)
- Sólida experiencia en roles de Ventas / Marketing (al menos 6m – 1 año en rol de Marketing)
- 3+ años de experiencia en roles similares (Gerente de Distrito Primary Care) con manejo de equipos a su cargo.
