DirecciónEstamos en búsqueda de nuestro próximo gerente comercial regional para Canal Moderno.
Como Gerente de Desarrollo Comercial y Ventas, serás el líder clave encargado de impulsar el crecimiento y la rentabilidad del negocio en el Canal Moderno. Tu enfoque estará en liderar equipos orientados a resultados, trabajando en estrecha colaboración con jefes de ventas y líderes de plaza para garantizar la ejecución efectiva de las estrategias comerciales de la compañía.
About you
Entre tus tareas, deberás:
- Dirigir y supervisar un equipo de jefes de ventas y líderes de plaza, proporcionando liderazgo, orientación y apoyo para lograr los objetivos de venta establecidos.
- Establecer y ejecutar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento del negocio en el Canal Moderno, asegurando una ejecución efectiva en el punto de venta.
- Interactuar y entender el ciclo comercial de la compañía, identificando necesidades y desarrollando estrategias para maximizar el rendimiento.
- Gestionar y optimizar el presupuesto anual de ventas (AOP), garantizando la rentabilidad y el cumplimiento de los objetivos financieros.
- Desarrollar relaciones sólidas con los Key Account Managers (KAMs) y liderar el replanteamiento de cuentas clave para maximizar las oportunidades de negocio.
- Analizar los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y utilizar datos para tomar decisiones informadas y ajustar estrategias según sea necesario.
- Promover una cultura de excelencia operativa y minimización del desperdicio (waste) en todas las operaciones comerciales.
Buscamos personas:
- Mínimo 2 años de experiencia en gerencias regionales en la industria de consumo masivo, preferiblemente en el sector de lácteos o abarrotes.
- Licenciatura concluida en Ingeniería, Administración, Finanzas/Economía o campos relacionados.
- Conocimientos en gestión del Canal Moderno, promotoría en consumo masivo, atención al cliente y manejo de equipos de trabajo.
- Habilidades avanzadas en análisis de datos y manejo de paquetería Office (Excel, PowerPoint).
- Capacidad comprobada para liderar, motivar e inspirar equipos hacia el logro de objetivos comunes.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y resolución de problemas.
- Orientación al detalle, organización y capacidad para trabajar en un entorno dinámico y multitarea
En Danone trabajamos para hacer realidad una visión: “One Planet, One Health”
Aquí tendrás espacio para crear, emprender, crecer y sobre todo para ser tú mismo, gracias a nuestra cultura de Diversidad Inclusiva, donde tenemos claro que “nuestras diferencias son las que marcan la diferencia”.
¡Haz las cosas a tu manera! La forma en la que trabajas, en la que te desarrollas y en la que progresas depende de tí. Se innovador, emprende y el impacto que tendrás te sorprenderá.
Trabajarás con metodologías ágiles, en equipos de alto rendimiento donde aprenderás, influirás y aportarás para conseguir objetivos concretos y así crecer con la compañía.
¡Queremos que vengas y lo compruebes por ti mismo!
