DirecciónDescripción de puesto
Coordinar y ejecutar actividades comerciales, de atención y gestión del negocio de Agregados alineadas al plan de crecimiento y de acuerdo con las prioridades marcadas por la VP de atención a clientes Industriales.
Principales responsabilidades
- Coordinación, seguimiento y apoyo de actividades de los Champions de Agregados
- Seguimiento a Precios de Canteras Propias y Trading
- Responsable de la gestión de proveedores 3ros de Agregados
- Control y monitoreo de KPIs
- Revisión de pronósticos y colaboración de oferta y demanda mensual
- Revisar y garantizar el cumplimiento del plan de asignación en conjunto con CDS
- Agenda de trabajo con áreas de calidad, filial y proveedores 3ros de Agregados
- Manejo y atención de quejas del negocio de AGR.
- Buscar activamente oportunidades comerciales de nuevos productos y servicios.
- Proponer esquemas de ahorro y mejoras operativas y en procesos actuales
- Identificación y reporte de temas relevantes en su región.
- Apoyo en gestión de proyectos y crecimiento del negocio de Agregados.
- Proponer e impulsar la reposición y nueva búsqueda de reservas de Agregados para la región.
Retos del puesto
- Indicadores Comerciales : Volumen, FOP, Cobertura, Cartera
- Crecimiento del negocio : Avance en Pipeline de proyectos (%)
- Pricing : Indicadores de precio objetivo (Efectividad en incrementos)
- Implementación de Proyectos / ideas : # de proyectos a liderar.
- Identificar, analizar e impulsar los proyectos de crecimiento del negocio DE AGREGADOS en conjunto con las áreas de apoyo y directores comerciales.
- Seguimiento y control de los objetivos comerciales planteados por dirección
- Apoyar en el diseño e implementación de las mejores prácticas por dirección
Habilidades y conocimientos requeridos
Escolaridad :
- Licenciaturas : Ingeniería Industrial, Civil, Mecánico, Químico o carrera afín.
- Maestría (si aplica) : Deseable
- Dominio Idioma Inglés : Intermedio como mínimo, avanzado preferentemente.
Experiencia requerida :
- 3 a 5 años en área de ventas y / ó comerciales
- Experiencia en Concretos y / ó Agregados (deseable)
- Manejo de equipos de trabajo (deseable)
- Disponibilidad para viajar
- Organizado
- Responsable
Conocimiento requerido :
Power Point y Excel indispensable
Competencias por nivel organizacional :
- Comunicación efectiva
- Liderazgo
- Trabajo en equipo
- Creatividad
- Capacidad de análisis
- Toma de decisiones
- Orientación al cliente
- Administración del tiempo
- Organización
- Innovación
- Habilidades de negociación
Relaciones
Internas :
- Champions de Agregados, para dar seguimiento a indicadores del área. Impulso y crecimiento del negocio de Agregados.
- Gerente Nacional de Agregados, para coordinar requerimientos, seguimiento e impulso a la estrategia de crecimiento
- Director Regional de Segmento Industriales, para dar seguimiento a estrategia regional y objetivos comerciales
- Gerente / Asesor de Planeación, para la colaboración de análisis de casos de negocio
- Soporte Operativo / GES, para dar apoyo en mejora de alineación y mejora de procesos de todas las actividadesExternas :
- Proveedores 3ros de Agregados, para la negociación y alianza para construir objetivos comerciales de acuerdo a la estrategia regional.
- Talleres de mantenimiento externos
