Dirección
forma de trabajoYour Role
Desarrollar e implementar las estrategias de ventas y retención de las cuentas clave con la finalidad de alcanzar el objetivo de las verticales de la organización.Your Responsibilities
1. Atraer a clientes mediante la prospección y visitas2. Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales)
3. Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesiónde War Room
4. Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, asi como conseguir la firma de contrato (con base a los términos previamente establecidos)
5. Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocio
6. Dar seguimiento a la entrega de servicio ( primeros embarques, gestión para pago, definición de KPI´s con clientes)
7. Realizar reuniones Trimestrales de seguimiento (QBR), asi como buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling)
8. Coordinar actividades de mejora continua (White Board)
9. Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los top clientes de su territorio / vertical, así como monitorear el cumplimiento de procesos de transición e
implementación de clientes.
10. Dar seguimiento al monitoreo constante de vigencia de cotizaciónes
11. Dar visibilidad de avances y necesidades especificas de los clientes a cargo del equipo territorial y/o nacional.
12. Asisitir a juntas mensuales para compartir sobre el panorama de los clientes, solicitando su apoyo en acciones especificas
13. Hacer sugerencia de reestructuración del equipo operativo, asegurando la correcta transicion & implementacion de los nuevos negocios.
14. Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.
Your Skills and Experiences
Titulado (Negocios Internacionales, Ingeniería en Logistica,Administración de empresas o carrera afín)
Experiencia en la industria Freight forwarder de más de 4 años
Inglés conversacional (Indispensable)
Dominio en la industria automotive
