Key Account Manager-Industrial

Estamos en búsqueda de un Key Account Manager para integrarse a nuestro Equipo Comercial en Oficina Corporativa.

Your Role

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la atracción y retención de cuentas clave. Lograr KPIs de acuerdo con la vertical de Consumo.

Your Responsibilities

•  Atraer a clientes mediante la prospección y visitas.
  2. Gestionar precios, generación de cotizaciones y propuesta de valor (incluyendo soluciones digitales).
  3. Elaborar el plan de negocio (Account Plan), coordinar RFI / RFQ y la sesión de War Room.
  4. Presentación y negociación de propuesta de valor al cliente, conseguir la firma de contrato (con base en los términos previamente establecidos).
  5. Coordinar la transición a operaciones e Implementar con el cliente y la unidad de negocio.
  6. Dar seguimiento a la entrega de servicio (primeros embarques, gestión para pago, definición de KPIs con clientes).
  7. Realizar reuniones trimestrales de seguimiento (QBR) y buscar desarrollo de negocio adicional (Cross y Up Selling).
  8. Coordinar actividades de mejora continua (White Board).
  9. Permanecer involucrado en la generación y presentación de propuestas a los clientes de su vertical.
  10. Monitorear constantemente la vigencia de cotizaciones.                                                                                                                                                                    11. Dar visibilidad de avances y necesidades específicas de los clientes.                                                                                                                                                 12. Asistir a juntas internas mensuales para compartir el panorama de los clientes, solicitando el apoyo que sea necesario.                                                                        13. Realizar sugerencias de reestructuración del equipo operativo en caso de ser necesario, asegurando la correcta transición e implementación de los nuevos negocios.       14. Supervisar el diseño de las soluciones presentadas a los clientes.

Your Skills and Experiences

Licenciatura Titulado (Negocios Internacionales, Ingeniería en Logística o carrera afín)

Experiencia mínima de 5 años en área comercial para Freight Forwarding 

Experiencia en la vertical Consumo 

1. Actitud de servicio
2. Negociación comercial
3. Control y ejecución de procesos
4. Trabajo en equipo
5. Comunicación efectiva
6. Enfoque a resultados
7. Liderazgo - desarrollo de personas y procesos
8. Toma de decisiones-tácticas, operativas y estratégicas
9. Análisis de datos
10. Compromiso