DirecciónDescripción de puesto
Realizar las labores necesarias para completar la venta De Agregados por medio de CEMEX en todos los segmentos;
mantener y generar nuevos lazos comerciales con clientes, proveedores, y colaboradores para apoyar en el desarrollo del negocio de Agregados;
contribuyendo así con el cumplimiento de los objetivos estratégicos del negocio en todos los segmentos.
Principales responsabilidades
- Cumplir con los indicadores de negocio :
volumen, flujo, cobertura y participación de mercado. - Asesorar a los clientes internos / externos sobre la gama de productos y servicio.
- Prospectar la zona con clientes existentes y nuevos con el fin de incrementar la relación de negocios y participación de mercado, así como, generar mayor volumen de venta.
- Pronosticar la demanda para contribuir a la programación de producción de las canteras
- Coordinar pruebas comparativas con el fin de conocer y asegurar las características y propiedades que constituyen la oferta de CEMEX en el mercado.
- Crear la oferta para todos los segmentos a través de canteras propias y negociaciones con proveedores terceros.
- Hacer monitoreos de precios de materiales, fletes, propios y de la competencia.
- Conocer y ejecutar el lenguaje común comercial.
- Identificar y analizar los volúmenes, precios, estrategias y acciones de la competencia en su mercado con el fin de sugerir e implementar acciones que mejoren el posicionamiento de los productos CEMEX
- Asegurar e implementar estrategias comerciales en la plaza con el objetivo de alinear las acciones con el plan anual de ventas y flujo
- Asegurar operaciones de servicio en condiciones seguras tanto para colaboradores y activos de el cliente como para personal y equipos de CEMEX.
- Retroalimentar a las áreas staff de las condiciones de mercado y competidores a fin de generar información que detone estrategias efectivas de mercado.
- Ejecutar acciones para el cumplimiento de las iniciativas de la red global De Agregados (Venta de productos Neogem, FCR, FVR, S&
S y SD Curves)
Retos del puesto
- Asegurar la oferta de material para filial y para clientes de todos los segmentos
- Incrementar la participación de la cartera del cliente
- Gestión en función de las necesidades del mercado / proyecto
- A través de la gama de herramientas de desarrollo de la oferta :
costo por m3, costo por pieza, asesoría técnica, nuevos productos, etc
Habilidades y conocimientos requeridos
Escolaridad :
Ing. Civil, Ing. Industrial, Ing. Químico, Ing. Metalúrgico.
Experiencia requerida :
- Cuatro años de experiencia en el área Comercial y Agregados
- Negociación con Clientes
- Negociación con Proveedores y Sindicatos
- Pruebas de agregado
Conocimiento requerido :
- Conocimientos de normas básicas de Agregados y Concreto
- Inglés
- Tecnología del concreto
- Conocimiento de materiales Pétreos, usos y procesos productivos
Competencias críticas :
- Pensamiento estratégico
- Servicio al cliente
- Trabajo en equipo
- Gestión de información
- Desarrollo de alianzas
- Planeación y organización
Relaciones
Internas :
- Texto Asesor Técnico Sr
- Jefe de Inteligencia Comercial
- Jefe de CEDis / Cantera /
- Asesores Comerciales y Gerencias de otros segmentos
- Coordinador logístico
Externas : - Proveedores
- Proveedores
- Gremios, Cámaras
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