DirecciónOn Trade Regional Manager Additional Location: Cancun, Quintana Roo, Mexico Compañía: Campari México S.A. de C.V. Nombre de Puesto: Gerente Regional On Trade - Sureste Localidad del Puesto: Cancún Reporta a: Gerente Sr. Canal CCM
On Trade Nivel Organizacional (global, regional o local): Local Descripción General del Puesto La misión este rol es garantizar, en una región específica, la ejecución correcta de una estrategia integral de trade marketing y actividades para respaldar los resultados comerciales On Trade. Trabajando en estrecha colaboración con el equipo de estrategia comercial del canal CCM, para garantizar un enfoque coherente.
y el despliegue en el mercado de la construcción de la marca Campari en los principales puntos de venta locales relevantes (bares, hoteles, restaurantes) y la base de clientes indirecta a través de la fuerza de ventas de los mayoristas. El cargo es responsable de coordinar y orientar al Equipo de Activadores de Marca On Trade, en una Región específica, con el fin de lograr distribución numérica, construcción de marca y alto estándar de ejecución del Plan de Trade Marketing orientado a la venta y construcción de marca en las regiones.
/área de su atribución. Misión/Objetivos Esta posición coordina e impulsa la implementación del Plan de Marketing de Canales y Clientes dentro de la región/áreas de su asignación, para lograr los objetivos cualitativos y cuantitativos definidos por la casa matriz (CCM On Trade Strategy).
En concreto, el cargo tendrá como cometido maximizar la implantación de las acciones del CCM Mix dentro de los diferentes tipos de puntos de consumo On Trade: Implementación de acciones encaminadas a desarrollar brand building / visibilidad en tienda en los puntos de consumo On Trade Gestión y asignación al Equipo de Campo de
On Trade de las palancas de CCM destinadas al desarrollo de las principales Marcas del Portafolio del Grupo Campari (por ejemplo, material de POS, Elementos de Visibilidad, compromiso de KIT, Eventos, Educativos, etc.) Coordinación con el Equipo de Estrategia On Trade la implementación de proyectos CCM dirigidos al desarrollo de enfoque de marca clave Cuando sea necesario, apoya localmente al Especialista en Cuentas Corporativas On trade Responsabilidades Principales y Actividades Responsable de supervisar la ejecución de la estrategia a través del equipo integrado por el equipo interno OT Brand Activator, SR.
KAE (línea punteada). Co-desarrollo del plan de canal On Trade en colaboración con el equipo de estrategia de
On Trade y el gerente sénior de canal de CCM On Trade, estableciendo el objetivo anual de OT (cobertura de punto de venta, kpi de tienda perfecto, etc.) y definiendo las pautas de ejecución del canal para toda la base de clientes (completo y ejecución parcial). Responsable de la gestión de A&P (marca de puntos de venta, posm, actividades de consumo y bartender eng) para lograr las metas anuales; Visitar con CCM y el equipo de ventas a los distribuidores clave de manera sistemática y recurrente para obtener información de primera mano sobre los diferentes puntos de venta y ubicaciones (problemas y oportunidades) Definir junto con el equipo de
On Trade Execution un mapa del universo relevante sobre el comercio (número de puntos de venta) en la región. Junto con el equipo de OT, es responsable de identificar puntos de venta y lugares clave donde construir asociaciones cercanas y actividades de creación de marca; Asignación de material PLV y principales palancas dedicadas a Brand Building, Visibilidad y Engagement con el fin de maximizar la rentabilidad de las inversiones de CCM. Desarrollo de proyectos especiales en campo, desarrollo de plan de clientes con clientes estratégicos de
On Trade. Coordinar con el equipo de ventas y compartir las inversiones de CCM realizadas en los puntos de consumo Gestionar la implementación de un conjunto de acciones dirigidas a maximizar el Trade Marketing Mix (Brand Building/In-Store Visibility/Sell-out/Distribution) Negociación de acuerdos de marca de puntos de venta con Clientes clave (activación en términos de visibilidad, lista de bebidas, compromiso) con los diferentes tipos de puntos de venta de acuerdo con las pautas de la compañía. Es responsable de desarrollar Brand Building y Consumer Engagement en la región/área de la que es responsable en asociación con el equipo estratégico y las agencias de marketing en vivo; Monitorea y analiza los resultados, recibiendo informes periódicos por parte del equipo de CCM
On Trade sobre KPIs específicos en el Canal/Categoría asignado, con el fin de tomar acciones correctivas. Relaciones Principales Internas: Director de Ventas Activadores On Trade Externas: Consumidores (Centros de consumo) Agencias BTL Experiencia Requerida Al menos 6 años de experiencia en el área comercial Deseable experiencia de al menos 2 años liderando equipos Experiencia en administración de cuentas clave Visibilidad y adaptación a negocios dinámicos Funcionales Proactivo Solida comunicación oral y escrita Actitud de servicio Iniciativa Coordinación Análisis de participación de mercado Rutas de planeación y administración de presupuesto Habilidad de negociación Conocimiento en sistemas ERP Disponibilidad para viajar Dominio del idioma inglés J-18808-Ljbffr
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