Sales Representative

• Grado: L1-1
• Gerente de Contratación: Edith Sanchez de la Riva
• Ubicación: CDMX
• Tipo de contrato: Indeterminada

En Sanofi Consumer Healthcare tenemos una misión compartida: trabajar apasionadamente, todos los días, para “servir vidas más sanas y llenas” ahora y para las generaciones futuras.

Para hacerlo, nos esforzamos por actuar como una fuerza para el bien mediante la integración de la sostenibilidad a lo largo de nuestra misión empresarial y de los empleados, y operamos de forma responsable desde un punto de vista social y medioambiental.

Todo lo que hacemos se centra en los intereses de las personas, nuestros consumidores, nuestros clientes, profesionales sanitarios y nuestros empleados, en todo el mundo.

Estamos construyendo marcas que prestan servicio a 1000 millones de consumidores en todo el mundo, a través de nuestras plataformas clave: Alergias, bienestar físico y mental, dolor, bienestar digestivo, y tos, resfriado y gripe.

Aspiramos a convertirnos en la mejor empresa de salud del consumidor (FMCH) en y para el mundo y nuestro objetivo es construir un entorno de trabajo donde las personas puedan prosperar, crecer, disfrutar y dar lo mejor de sí mismas.

(Principales Responsabilidades)

• Implementación del modelo WIN IN STORE PROGRAM (WSP)

• Asegura la Ejecución.
•  Asesora al monitor en el desarrollo e implementación de su plan de trabajo y ejecución de lineamientos en punto de venta  Farmacias y visita médica
• : Plan de Trabajo, Reporte de Desempeño, Plan de Coaching, Reporte de Actividades de Trade, Reporte de Exhibiciones Adicionales.
  • Ejecución en el Punto de Venta.
    • Asegura que el equipo de promotoría, ejecute las estrategias de las marcas que se definan en el plan de Trade Marketing y Customer Management en las cuentas regionales y nacionales en su zona de influencia.
    • Garantizar una visibilidad óptima de la marca en el punto de venta.
    • Seguimiento y negociación de los puntos de venta asignados, minimizado fuera de stock y diferencia de precios.
    • Cumplir la ruta de visitas programada, optimizando las visitas realizadas.

• Análisis del Mercado.
• Monitorea y analiza las tendencias del mercado (competidores y clientes) para identificar oportunidades y amenazas de su ruta y traducirlas en estrategias que contribuyan a la competitividad y crecimiento del negocio. 
• : MS, IE, Crecimiento, Share of Display, Exhibiciones Adicionales.

• Planeación de Ruta.
• Se hará con base en el conocimiento de la dinámica de su área de responsabilidad (ruta), a través de los análisis del reporte de desempeño y priorización del cliente de acuerdo al valor para la compañía (targeting), diseñar un plan de acción focalizado a las áreas de oportunidad del territorio/Canal de Venta Asignado.
• : Sell in, Análisis del Territorio, Reporte de Desempeño, Indicadores de Efectividad (CPA)

• Seguimiento de la implementación de las estrategias
• Mediante la detección de mejoras y oportunidades dentro del punto de venta, establecimiento de planes de acción, asegurar el cumplimiento de compromisos y objetivos de la próxima visita
  • MAVE y Partner Program (Maestro de Visibilidad y Ejecución)
  • Gestionar de Recursos y herramientas de la CIA
  • Adecuado uso de los recursos de la compañía para el desempeño de su trabajo (auto, celular, ipad, etc.)
• Comunicar Al farmacéutico los beneficios de nuestros productos en las categorías que participa cada uno de ellos con el objetivo de buscar la recomendación de nuestros productos a sus clientes.
• Obtener Información del canal respecto a la competencia, impulsores de la venta de las categorías, indicadores de ejecución

• Conocer y aplicar las políticas HSE y procedimientos sobre prevención de accidentes, principalmente en Seguridad Vial y participar en la toma de conciencia y programas de capacitación.
• Cumplir con el formato de investigación de incidente/accidente informando al CEIME, responsable de HSE, servicio médico y su gerente sobre cualquier incidente/accidente acontecido.

KPI:

• 100% de accidentes reportados
• 100% de participación en las capacitaciones HSE

Experiencia Previa

Solida experiencia  en ventas en empresas de consumo y/o OTC (Ideal).

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín.

Conocimientos Técnicos

Técnicas de Venta, técnicas de merchandising, Productos, Competencia, conocimiento sobre retail, manejo de Office, conocimiento de políticas internas.

Idiomas:

Español, inglés (Intermédio)

Mejor está ahí fuera. Mejores medicamentos, mejores resultados, mejor ciencia. Pero el progreso no sucede sin personas: personas de diferentes orígenes, en diferentes ubicaciones, haciendo diferentes funciones, todo unido por una cosa: el deseo de hacer realidad los milagros. Así que seamos esas personas.

En Sanofi, ofrecemos igualdad de oportunidades a todos, independientemente de su raza, color, ascendencia, religión, sexo, nacionalidad, orientación sexual, edad, ciudadanía, estado civil, discapacidad o identidad de género.

Vea nuestro video  ALL IN y vea nuestras acciones de Diversidad, Equidad e Inclusión en sanofi.com.

Better is out there. Better medications, better outcomes, better science. But progress doesn’t happen without people – people from different backgrounds, in different locations, doing different roles, all united by one thing: a desire to make miracles happen. So, let’s be those people.

At Sanofi, we provide equal opportunities to all regardless of race, colour, ancestry, religion, sex, national origin, sexual orientation, age, citizenship, marital status, ability or gender identity.

Watch our ALL IN video and check out our Diversity Equity and Inclusion actions at sanofi.com!