Dirección¡Conquista América Latina como nuestro próximo Vicepresidente de Ventas!
¿Eres un apasionado líder con experiencia en impulsar equipos de Ventas hacia el éxito? ¡Esta es tu oportunidad de liderar y administrar nuestro equipo de Ventas en toda América Latina.
Somos mucho más que una empresa: somos una fuerza motriz en la transformación digital de la industria de Mantenimiento y Gestión de Activos. Desde nuestra sede central en España hasta nuestras filiales en Chile, Colombia, Brasil y México, estamos redefiniendo el panorama del mantenimiento a nivel global.
Imagina ser parte de una plataforma de mantenimiento inteligente que está revolucionando la forma en que miles de empresas en todo el mundo gestionan sus operaciones y activos. ¡Tu visión y pasión se unirán en un emocionante viaje hacia el futuro tecnológico!
El proposito
Liderar y administrar el equipo de Ventas para toda América Latina, abarcando regiones como México, Cono Sur, Andes, Centro América y Brasil. Coordinar a los managers regionales para desarrollar e implementar estrategias de Ventas eficaces, con el objetivo de impulsar el crecimiento de los ingresos y garantizar que se cumplan o superen los objetivos de Ventas establecidos por la organización.
Tu misión
- Impulsar el crecimiento expandiendo la base de clientes, gestionando relaciones clave y desarrollando canales de Ventas efectivos.
- Desarrollar pronósticos de Ventas precisos y supervisar el rendimiento en comparación con los objetivos, realizando ajustes necesarios para garantizar el éxito.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, asegurando una excelente satisfacción del cliente.
- Preparar informes y presentaciones regulares para el equipo ejecutivo, destacando los indicadores clave de rendimiento y el progreso hacia los objetivos de Ventas.
- Gestionar eficientemente el presupuesto de Ventas en la región.
- Impulsar y gestionar las estrategias de generación de leads outbound de la región de la mano del Líder de SDR's Outbound.
- Garantizar el cumplimiento de todas las regulaciones y requisitos legales pertinentes en las actividades de Ventas.
- Coordinar y liderar el equipo de Ventas a nivel estratégico, trabajando en estrecha colaboración con el CSO y con el Gerente de Operaciones de Ventas para alcanzar las metas.
- Planificar estrategias mensuales junto con el CSO para contribuir al logro de metas del equipo.
- Establecer metas, cuotas y objetivos para el equipo, y hacer un seguimiento constante de su cumplimiento.
- Colaborar con el equipo de Marketing para impulsar iniciativas y campañas que generen leads y ventas.
- Líderar el desarrollo de estrategias en conjunto con el equipo de Customer Success para asegurar el crecimiento de los clientes existentes en sus territorios.
- Coordinar y supervisar de manera continua a todas las personas involucradas en proyectos comerciales, desde el marketing hasta Ventas, Customer Success y otros proyectos dirigidos por la dirección.
- Garantizar el cumplimiento trimestral de los objetivos y KPI establecidos por el área de Ventas.Identificar y resolver continuamente obstáculos en las fases de proyectos y negociaciones comerciales.
- Liderar proyectos y licitaciones para clientes especiales.
- Colaborar y responder a las solicitudes pertinentes relacionadas con estrategias de Ventas comerciales de la empresa.
Habilidades requeridas
- Grado universitario en Administración de Empresas, ingeniería Comercial, Civil e industrial u otro campo relacionado.
- Experiencia Mayor a 5 años en liderazgo y gestión de equipos de Ventas SaaS en entornos internacionales, preferiblemente en el mercado latinoamericano.
- Conocimiento y experiencia en estrategias de Ventas, procesos comerciales y técnicas de negociación.
- Experiencia en el desarrollo e implementación de estrategias de Ventas que impulsen el crecimiento de los ingresos y alcancen los objetivos de las empresas Saas
- Conocimiento y experiencia en metodologías Agile para la gestión de equipos.
- Inglés Avanzado (Excluyente).
- Habilidad para analizar datos y métricas de Ventas para tomar decisiones informadas y ajustar estrategias según sea necesario.
- Conocimiento de herramientas y sistemas de gestión de relaciones con el cliente (CRM) y otras herramientas de venta.
¡Conocimientos que son un plus! ️
- Portugues (Deseable).
¿Qué esperas para unirte al equipo?
Únete a nosotros y desencadena tu potencial en un entorno que celebra la innovación, fomenta el crecimiento y reconoce el valor de cada contribución. Juntos, estamos dando forma al mañana mientras optimizamos el presente. ¡Embárcate en esta emocionante travesía hacia el éxito con nosotros!
