Como Gerente Nacional de Trade Marketing deberás:
Funciones:
Desarrollar Estrategias Ganar-Ganar:
- Diseñar y ejecutar estrategias comerciales que generen beneficios mutuos para la empresa y sus clientes.
Gestión de Clientes Claves y Stakeholders:
- Colaborar con clientes clave y stakeholders para desarrollar planes conjuntos que impulsen el éxito mutuo.
Supervisión del Equipo de Ventas Trade (KAMs):
- Dirigir y apoyar al equipo de Key Account Managers (KAMs) en la implementación de estrategias comerciales.
Análisis de Mercado:
- Realizar análisis de mercado para identificar oportunidades y amenazas, informando decisiones estratégicas.
Gestión de Performance de S&OP:
- Supervisar el proceso de Planificación de Ventas y Operaciones (S&OP) para optimizar la eficiencia operativa.
Presupuesto y Uso Eficiente de Recursos:
- Elaborar y gestionar presupuestos, garantizando un uso eficiente de los recursos disponibles.
Alto Nivel de Compliance:
- Garantizar el cumplimiento de normativas y regulaciones, manteniendo altos estándares éticos.
Desarrollar Planes de Mejora Continua:
- Identificar oportunidades de mejora y liderar la implementación de planes para optimizar procesos.
Garantizar Cobranza y Cartera:
- Supervisar y garantizar la gestión efectiva de la cobranza y el mantenimiento adecuado de la cartera de clientes.
Trade Farmacias
- Negociaciones
- Visibilidad
- Distribución
- S&OP
- Data |Lanzamientos OTC
- OTX
- KAM
- Nacional
- Budget
Como Gerente de Trade Marketing Nacional OTC, deberás contar con:
- Experiencia comprobada en la industria, en posiciones gerenciales y estratégicas en líneas OTC/OTX importante entre 3 a 6 años en este tipo de posiciones.
- Licenciatura con título de carreras económico administrativas, deseables posgrados
- Experiencia comprobada en manejo de negociaciones comerciales y trade con grupos centralizados para todo el país
- Experiencia en el manejo de perfiles senior y operativos para la implementación de estrategias
- Experiencia en el análisis de data y generación de reportes e insights
- Experiencia gestionando presupuestos, dando seguimiento a compras y ejecuciones con proveedores, tener alta visibilidad sobre tiempos y proyectos, cumplir con tiempos de lanzamientos y con tiempos negociados con clientes.
- Experiencia en manejo del P&L de la unidad, así como del seguimiento y análisis del S&OP.
Competencias:
- Liderazgo Estratégico.
- Gestión de Talento: Reclutamiento y retención de profesionales talentosos.
- Negociación Efectiva.
- Enfoque en Resultados.
- Adaptabilidad y Resiliencia.
- Comunicación Persuasiva.
- Influencia Positiva en Decisiones.
- Integridad y Ética Profesional.
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