Sr. Regional Government Sales Manager

En Baxter, estamos profundamente conectados por nuestra misión. Independientemente de tu función en Baxter, tu trabajo tiene un impacto positivo en las personas de todo el mundo. Experimentarás un sentido de propósito en toda la organización, ya que sabemos que nuestro trabajo mejora los resultados para millones de pacientes.

Los productos y terapias de Baxter se encuentran en casi todos los hospitales del mundo, en clínicas y en el hogar. Durante más de 85 años, hemos sido pioneros en importantes innovaciones médicas que transforman la atención médica.

Juntos, creamos un lugar donde somos felices, exitosos y nos inspiramos mutuamente. Aquí es donde puedes hacer tu mejor trabajo.

Únete a nosotros en la intersección de salvar y sostener vidas, donde tu propósito acelera nuestra misión

Tu rol en Baxter:

Asegurar a través del adecuado diseño; implementación y seguimiento de las estrategias comerciales el cumplimiento de los objetivos de ventas anuales definidos para el canal de gobierno; fomentando la eficiencia, desarrollo, motivación y competitividad del equipo a su cargo. Coordinar los esfuerzos de las diferentes unidades de negocios y áreas funcionales, de tal forma que se fortalezcan las relaciones comerciales con todos los canales y segmentos que incluya el territorio.

Tu equipo:

Desarrollamos productos de calidad pensando en el paciente, por lo que nuestros esfuerzos también se centran en el paciente. Eso significa que puedes estar orgulloso de nuestro trabajo y del valor que brindamos a las personas todos los días. Como parte de una gran organización multinacional, tienes la oportunidad de ampliar tu conocimiento a través de la colaboración con una variedad de personas, la exposición a diferentes facetas de nuestro portafolio y un equipo de liderazgo de apoyo que fomenta el desarrollo continuo.

Lo que realizarás en Baxter:

• Diseñar, implementar y dar seguimiento a las estrategias comerciales que permitan asegurar el cumplimiento del presupuesto anual de ventas asignado, para cada una de las líneas de negocio

• Proveer soporte y/o recomendaciones a las líneas de negocio de estrategia de precio, productos y competencia.

• Definir en conjunto con las líneas de negocio el plan de comisiones y asegurar que se cumpla la comunicación y el pago

• Alinear y garantizar la ejecución de los planes estratégicos de cada línea de negocio

• Construir relaciones a largo plazo con los clientes clave, a través de generar soluciones innovadoras que cumplan sus necesidades económicas y clínicas

• Realizar negociaciones de alto de nivel con los tomadores de decisión, demostrando los beneficios del portafolio de Baxter

• Definir precio y negociaciones con cada cliente, de acuerdo a los lineamientos y estrategia de precio que establezca cada línea negocio

• Garantizar una rentabilidad acorde a los lineamientos de Baxter en los negocios de los clientes asignados

• Asegurar que los procesos de contratación (Licitaciones, Invitaciones Restringidas, Adjudicaciones Directas) se cumplan

• Garantizar el agotamiento de contratos de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio

• Reforzar mapa político y relaciones con clientes de acuerdo a la segmentación de cada linea de negocio

• Identificar, validar y garantizar en conjunto con las áreas internas de soporte, los parámetros de servicio críticos que generan valor para el cliente y comunicar los niveles de servicio otorgados.

• Coordinar el acceso al cliente con Medical Affairs y Market Access de acuerdo a la estrategia de cada línea de negocio.

• Participar activamente en las reuniones y/o procesos relacionados con ventas, crédito y cobranzas.

• Construir y validar el compromiso de venta (semanal, mensual, trimestral, anual) e identificar funnel de oportunidades

• Promover el desarrollo y retención de talento, facilitando el crecimiento personal y profesional de sus integrantes con un adecuado coaching; acompañamiento en campo y con un plan de desarrollo de carrera

• Garantizar un adecuado manejo de los objetivos, estrategias y seguimiento de KPI´s que garanticen el cumplimiento de las metas y la implementación oportuna de planes

• Asegurar la realización de G2M, y el uso de las herramientas corporativas para la documentación de compromisos y planeación de actividades.

• Liderar con el ejemplo la implementación y la ejecución de las Políticas Corporativas en todas las acciones promocionales, comerciales, profesionales y personales. Los cumplimientos de las Políticas Corporativas Baxter no son opcionales; son de est ricto cumplimiento.

• Promover e implementar dentro del equipo comercial y el resto de la organización la cultura de hacer que sucedan las cosas.

• Fomentar una cultura de cumplimiento de normas y prácticas de negocio éticas en la organización

Lo que aportarás

• Formación profesional en carreras administrativas, areas de la salud o afines

• 6 a 10 años de experiencia en el manejo mercado público/gobierno (deseable experiencia en canales privado y distribuidores)

• Conocimiento de la ley mexicana de adquisiciones

• Experiencia en liderazgo de equipos comerciales

• Manejo y generación de estrategia corporativa y táctica.

• Conocimiento de Alto nivel de relacionamiento

• Ingles fluido

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