DirecciónPuesto: Representante de Ventas Verticales (Soluciones de limpieza)
Ubicación: Monterrey, Nuevo León
Esta posición es responsable de impulsar el crecimiento de las ventas de la compañía a través del desarrollo de oportunidades comerciales para las principales cuentas de usuarios finales en verticales específicos (Hospitalidad, Transporte, Manufactura, Servicio de alimentos, etc.) en la Ciudad de México y Área Metropolitana. Esta región representa un desafío particular para el crecimiento del negocio de Rubbermaid Commercial, donde la competencia local tiene una alta penetración y preferencia de marca entre los usuarios finales y los principales responsables de la toma de decisiones de diferentes verticales.
Un especialista en ventas verticales debe construir relaciones comerciales sólidas mediante la identificación de oportunidades en las que nuestros procuctos puedan resolver las necesidades de los usuarios finales y desarrollar nuevas oportunidades que ayuden a alcanzar los mejores estándares y prácticas de su clase en su mercado.
El equipo de ventas verticales es un pilar clave para el crecimiento de las ventas, ya que es responsable de impulsar las ventas de nuestroa productos a usuarios finales AAA y AA de verticales estratégicos dentro de la región. Este puesto debería alcanzar los objetivos de ventas mensuales, así como una serie de visitas de usuarios finales durante este período.
Responsabilidades
- Dar servicio a la base de datos actual de usuarios finales visitando sus instalaciones, identificando sus necesidades, presentando soluciones de productos y dando seguimiento a estas oportunidades de ventas para aumentar la lista de productos.
- Trabajar en estrecha colaboración con los usuarios y los responsables de la toma de decisiones dentro de los principales usuarios finales para crear relaciones sólidas y duraderas con los usuarios finales asociándose con ellos y comprendiendo sus necesidades.
- Organizar demostraciones de productos y dar capacitaciones con usuarios finales para mostrar las características, los beneficios y las ventajas del producto frente a los productos de la competencia.
- Dar seguimiento a las negociaciones con los usuarios finales para cumplir con los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales. Alimentar y actualizar el CRM (Salesforce.com) con el estado y la información sobre las negociaciones con el usuario final.
- Investigar el mercado en busca de oportunidades e identifique nuevos usuarios finales potenciales alineados con la estrategia de la compañía.
- Llamar en frío a clientes potenciales y construir relaciones sólidas y duraderas con nuevos usuarios finales.
- Mantener el conocimiento profesional y técnico asistiendo a talleres educativos, revisando publicaciones profesionales, estableciendo redes personales, asistiendo a conferencias y eventos de la industria.
- Desarrollar continuamente el conocimiento del clima empresarial, las aplicaciones de productos y los competidores, mientras busca oportunidades para el desarrollo empresarial dentro de la vertical.
