DirecciónActividades:
- Responsable del equipo comercial de UTT & Ecommerce en México, el canal más importante actualmente para la compañía en ventas debe asegurar los resultados de ventas y rentabilidad, anuales, mensuales del canal planteados por la compañía.
- Mantener y desarrollar la buena relación con los clientes, para detectar áreas de oportunidad y generar estrategias que generen ventas incrementales.
- Asegurar la rentabilidad y responsable del P&L del canal para Kraft Heinz. Asegurar el GSV, NSV y CMA planteado por la compañía. Owner de la estrategia de inversión del canal , y asegura un flujo correcto de cartera.
- Gestión del equipo. Responsable de trabajar con el equipo interno (Mkt, Trade, Logística, S&OP, operaciones) para asegurar las mejores estrategias y cumplimiento de KPI´s mes con mes.
- Asegurar Ejecución con clientes clave: catalogaciones, Descatalogaciones, in & Outs, Precios.
- Realiza planeación de ventas y Forecast para clientes a cargo a nivel categoría y Sku por medio del equipo comercial.
- Gestión de 11 personas
- Stakeholders: CPFR, Trade Marketing, Marketing, S&OP, PPM, FINANZAS, Customer Service, BBP, Crédito y Cobranza, Procurement, legal
Experiencia y Formación Academica:
Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts, Trade MKT, MKT) 3-4 años
consumo masivo (necesario)
Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.
Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing.
Ingles avanzado (Necesario)
Skills:
- Planeación Financiera
- Administración de inversion.
- Trabajo por Objetivos
- Análisis de Información
- Liderazgo y Trabajo en Equipo
- Resolución de Problemas
- Excel avanzado
- Desarrollo de negocios
- Planeación Estratégica y Comercial
