DirecciónKenvue está reclutando:
Key Account Manager
La posición reporta al EMERGING CHANNELS AND OPERATIONS SENIOR MANAGER y tiene base en Ciudad de México.
Quiénes somos
En Kenvue, comprendemos el poder extraordinario del cuidado diario. Desarrollados durante más de un siglo de legado y con base en la ciencia, somos el hogar de marcas icónicas como NEUTROGENA®, AVEENO®, TYLENOL®, LISTERINE®, JOHNSON’S® y BAND-AID®, que usted ya conoce y adora. La ciencia es nuestra pasión; el cuidado es nuestro talento. Nuestro equipo global consta de 22.000 personas diversas y brillantes, apasionadas por las ideas y la innovación, y que están comprometidas a entregar los mejores productos a nuestros clientes. Con experiencia y empatía, trabajar para Kenvue significa tener el poder de repercutir en la vida de millones de personas cada día. Ponemos a las personas en primer lugar, nos preocupamos intensamente, nos ganamos la confianza gracias a la ciencia y resolvemos con valentía, ¡y tenemos oportunidades brillantes esperándole! Acompáñenos a dar forma a nuestro futuro y al suyo. Véanos aquí
Cuál será su función
Responsable por el logro de los objetivos de ventas de productos de Kenvue a su cargo. Logra objetivos financieros de la empresa en las cuentas bajo su responsabilidad, incluyendo KPI’s, NTS, CIW, rentabilidad del cliente, distribución de productos, y Market Share. Implementa el Plan Estratégico de Negocios en las cuentas bajo su responsabilidad. Identifica y dirige oportunidades de negocio dentro de las cuentas bajo su responsabilidad creciendo nuestra participación de mercado y asegurando una posición competitiva de las marcas de Kenvue. Analiza las acciones de los competidores / prestaciones del canal y cuentas establecidas
Principales responsabilidades:
- Nuevos Productos: Asegurar la colocación de los NP de acuerdo con la estrategia de la Compañía (precio, volumen, items, fechas, distribución, apoyos lanzamiento).
- Promociones: Colocar los artículos promocionales desarrollados por la Compañía de acuerdo al target de volumen, precio, fechas y apoyos. Desarrollar plan promocional de cuenta de acuerdo a los eventos particulares tanto del Cliente como de la Compañía. Coordinar y desarrollar actividades con payback y GPs de acuerdo a hurdles de la Compañía. Coordinar con Trade Marketing el desarrollo de iniciativas para el crecimiento de las marcas y cuentas.
- Relacionamiento: Visitar a los clientes por lo menos 1 vez a la semana creando relaciones solidas con jugadores clave incluyendo compras, marketing, logística, CPFR. Penetración de estructura cliente a nivel Subdirector y Director Comercial.
- Negociación: Negociación con Subdirectores Comerciales (jefes de compradores) de planes apoyos para marcas específicas o de temporada (semana santa, invierno, etc). Negociación de volúmenes y descuentos a nivel comprador de operación mensual ordinaria. Negociación de apoyos especiales para promociones o lanzamiento de nuevos productos. Negociación de incremento SOS y SOE para las marcas prioritarias de la Compañía.
- Account Management (surtidos en forma directa): Administración eficiente DOH de acuerdo a targets de Compañía / marcas. Administración de portafolio de productos prioritarios para la Compañía (power SKUs). Administración de devoluciones en niveles menores al 1%. Revisión mensual de forecast de productos a nivel SKU - CLIENTE para asegurar correcto nivel de servicio. Garantizar distribución de productos prioritarios para la Compañía de acuerdo a los objetivos planteados por marca / canal. Dar seguimiento a los KPIs de las cuentas y lograr que se cumplan de acuerdo a JBP (GMROII, MM%, DOH, Allowances). Dar seguimiento a la operación completa del cliente (Corporativo, almacenes y centros de distribución).
- Planeación: Desarrollo de JBP anual alimentado por Brand Plan interno, inputs de cuenta y mercado. Revisiones mensuales de resultados con cada comprador vs JBP desarrollando siguientes pasos para cubrir gaps de venta ó desarrollar la cuenta. Revisiones trimestrales con Subdirectores Comerciales. Revisiones semestrales con Dirección Comercial.
- Presupuesto: Administración de CIW o presupuesto eficiente haciendo 80% Consumer Visible y 20% Fijos.
- Campo: Comunicación mensual con equipo nacional de campo (fuerza de ventas) con las prioridades a ejecutar mensualmente. Seguimiento semanal de actividades críticas y/o prioritarias para la Compañía con equipo regional de campo. Visita a campo por lo menos 1 día a la semana para supervisión de la ejecución en PDV e identificar oportunidades.
- Reporting: Desarrollo de reportes semanales de desempeño por marca y formato comparando vs target. Compartir con la Compañía las necesidades de la cuenta para crecer de forma sostenida. Identificar y compartir las actividades que estén sucediendo de los principales competidores en nuestras cuentas.
- Training: Dar apoyo a los grupos de ventas (farmacias, consultorios, promotores) y comunicar los planes para que sean implementadas en el punto de veta. Identificar las necesidades de entrenamiento para el cliente y desarrollarlas para su ejecución, junto con Capacitación a Ventas.
