Business Development Manager (Bdm) Cisco Cloud

It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they're doing!

Job Description: 

Sé parte del mañana

Únete al negocio detrás de las mejores marcas de tecnología del mundo como BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – Cisco Cloud

Responsabilidades:

• Desarrollo de la propuesta de valor y programas de canal para mejorar el desempeñoen venta, márgen y rebates del portafolio de Cisco Cloud en Ingram. 

• Crear el plan estratégico anual de Cisco Cloud realizando la ejecución del mismo. Elaborar el forecast de venta, metas de negocio y mantener actualziadas las oportunidades en el CRM.

• Desarrollar estrategias de reculatamiento y desarrollo de canales alienados con el plan estratégico de Ingram y los  programas de canal de Cisco.

• Realizar talleres virtuales y presenciales a Partners sobre los programas y portafolio de soluciones de Cisco Cloud proviendo contacto frecuente con los clientes para detectar nuevas oportunidades de negocio.

• Aplicar conocimiento horizontal del portafolio de Cisco y de servicios Cloud para desarrollar soluciones efectivas y con ofertas competitivas que resulten en negocios cerrados.

• Desarrolla y mantener el relacionamiento interno dentro de  Ignram con las diferentes áreas comerciales y operativas así como también con las unidades de negocio de Cisco.

• Impulsar en la comunidad de patners de Ingram la compra y gestion de suscripciones de Cisco Cloud a través de la plataforma Xvantage. Recopilar requerimientos de canales e identificar nuevas funcionalidades requeridas para mejorar la experiencia digital.

Habilidades requeridas:

• Ingeniero en sistemas, telecomunicaciones,  industrial, Licenciatura en informática o campo relacionado con tecnología.

• Inglés intermdio-avanzado (B2-C1)

• +3 años de experienca en desarrollo de negocios, modelo de mayorista de valor con canales y venta de soluciones de servicios profesionales/soluciones de tecnología

• Conocimiento del modelo de canales y dinámica de negocio entre partners, mayorista y fabricantes.

• Concimiento avanzado a nivel producto de servicios Cloud de Cisco: soluciones integradas, networking, seguridad, analíticos, gestión, aplicaciones cloud y IOT.  (Ej: Umbrella, Duo, Meraki, Appdynamics, Splunk, Webex y Webex Calling con diferentes modelos de contratación como suscripción y contratos Enterprise Agreements).

• Conocimeinto de plataformas de nubes hiperescalares (Azure, GCP, AWS) así como modelo de entrega de soluciones  Cisco a través de AWS Marketplace y Azure Marketplace.

• Habilidades interpersonales y comunicación de alto imapcto a nivel operativo y ejectuivo. Habilidad para influenciar procesos y organizaciones que no le reportan directamente.

• Profesional auto-dirigda con un historial de progresión en conocimiento y responsabilidades. Alto sentido de responsabilidad y facilidad para solucionar problemas.

• Habilidades de negociación  en un modelo interdisciplanario con clientes y partners.

• Buena experiencia en modelo de ventas indirecto, planeación estratégica, operación de ventas, procesos entre áreas

• Mentalidad centrada en el Cliente con un enfoque digital en la interacción y transacciones con clientes.

• Conocimiento de herramientas y procesos de booking y creción de deals con Cisco.

• Acumen financiero para aplciar retorno de inversion / valor financiero en el análisis de negociaciones de negocios.

• Ingles: elaborar documentos, presentaciones, lectura de comprensión completa de  documentación comercial del fabircante y habilidad para dirigir una conversación de negocios abordando argumentos, explicación de conceptos y relato de hechos.