DirecciónEn VIATRIS, vemos la asistencia sanitaria no como es, sino como debería ser. Actuamos con valentía y estamos en una posición única para ser una fuente de estabilidad en un mundo de necesidades de atención médica en evolución.
Viatris permite a las personas de todo el mundo vivir más saludables en cada etapa de la vida.
Lo hacemos a través de:
1. Acceso – Proveer medicamentos de alta calidad de confianza, independientemente de la geografía o circunstancia;
2. Liderazgo – Avanzar en operaciones sostenibles y soluciones innovadoras para mejorar la salud del paciente;
y
3. Asociación –Tomar provecho de nuestra experiencia colectiva para conectar a las personas con los productos y servicios.
Todos los días, nos levantamos al desafío de hacer una diferencia y así es como el papel de Gerente De Distrito tendrá un impacto:
Dirigiendo y gestionando a un grupo de Representantes Médicos a fin de lograr el máximo desempeño (resultados de negocio de las diversas áreas terapéuticas) así como de desarrollar las competencias dentro de la unidad comercial de Viatris para alcanzar los objetivos de ventas tanto en el mercado privado como en el institucional asegurando la cobertura de contratos de los productos incluidos en cuadros básicos, ejecución adecuada de los recursos bajo su responsabilidad, generación e incremento de la demanda e Índice de Evolución de recetas, así como administrar las métricas de productividad del equipo a su cargo y el desarrollo profesional de colegas incluyendo coaching activo de las competencias claves de promoción científica y negociación comercial.
Además de sus funciones gerenciales, deberá tener profundo conocimiento de los diferentes Cuadros Básicos más potenciales en su distrito o región (Privados, Descentralizados, B&
A) manteniendo una amplia comunicación y trabajo en equipo con el área Comercial y otras áreas internas involucradas a fin de identificar nuevas oportunidades de negocio que permitan capitalizar y hacer crecer las marcas de Viatris.
Las responsabilidades clave para esta función incluyen:
- Lograr resultados:
Alineación a las metas de la organización y enfoque, dirigir y apoyar actividades en base a la competencia y el compromiso del representante médico en la aplicación de técnica de ventas, manejo estratégico de su territorio, herramientas de análisis e interpretación, para un mejor enfoque en el negocio y adueñarse del negocio. - Entiende las necesidades del cliente claves (Hospitales, Médicos, Farmacias y Distribuidores) para definir planes de acción:
relación y comunicación constante con los clientes claves de mayor potencial, ofreciendo soluciones y generar acuerdos y cubrir las necesidades del mercado privado e institucional, deberá de llevar propuestas de valor en colaboración con redes de colaboración internas. - Asegurar la correcta implementación de las estrategias definidas por MKT para FV:
, definir tácticas de acuerdo al conocimiento del territorio y los clientes claves, manteniendo una adecuada alineación de la estrategia. - Ejecutar adecuadamente las actividades OPEN, así como administrar las herramientas de FV (MM, equipo, auto, etc), que estén bajo su responsabilidad gerencial, conocimiento y alineación del Plan Estratégico del Líder de Ventas, las estrategias de Marketing, comercial y las políticas para establecer los correspondientes planes de acción que generen impacto en el territorio, debe asegurar la adecuada ejecución y utilización del recurso.
- Administrar el desempeño del personal a su cargo con total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta, valores y cultura Viatris:
fungiendo como ejemplo a seguir y asegurando el buen cumplimiento de todos los miembros del equipo, estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas para lograr el resultado final de forma correcta, manteniendo la reputación de la organización. - Desarrollo de colegas a su cargo, identificando oportunidades de desarrollo profesional y hacer avanzar a su equipo a nuevos desafíos para fortalecer el Plan de Carrera, preparar y asesorar al RM, a través de discusiones de negocio (Coaching), ofreciendo retroalimentación y entrenamiento en el trabajo a campo, basado en competencias claves incluyendo la promoción científica y negociación comercial, documentar y dar seguimiento al bajo desempeño, mala actitud y falta de integridad, asegurando la continuidad del negocio.
- Mantener y desarrollar una adecuada relación de negocio con presidentes de colegios, sociedades médicas, jefes de servicio y enseñanza de los hospitales, cadenas de farmacias, así como distribuidores y subdistribuidores, planificar y desarrollar planes de acción con cada cliente clave alineados a las estrategias de Marketing, comercial y plan estratégico de ventas, para fortalecer la relación con los clientes claves.
Las calificaciones mínimas para este rol son:
- Escolaridad:
licenciatura en áreas de la salud, administración de empresas o mercadotecnia. - Idioma:
inglés deseable. - Experiencia previa en el puesto como Gerente de Distrito o Gerente de Entrenamiento.
- Competencias Técnicas:
aprendizaje al vuelo, conocimiento intermedio de paquete Office.
Competencias de Comportamiento:
- Demuestra conocimiento del negocio.
- Logra sentido de responsabilidad a otros.
- Desarrolla a otros.
- Lidera el cambio
- Construye equipos efectivos.
- Conoce y vive la cultura Viatris
Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas:
- Orientación a resultados
- Toma de decisiones
- Liderazgo / Coordinación de equipos de trabajo
- Habilidades de organización y priorización
- Altos niveles de automotivación y autonomía
- Conocimiento de los productos en promoción y principales competidores
- Análisis de mercados y manejo de auditorías
- Crear y administrar alianzas comerciales a largo plazo
- Capaz de detectar necesidades y nuevas oportunidades de negocio
- Habilidades de negociación
- Habilidades de comunicación y presentación
- Capacidades de análisis y síntesis
- Pensamiento estratégico e innovación
En Viatris, ofrecemos salarios competitivos, beneficios y un entorno inclusivo donde puedes utilizar tus experiencias, perspectivas y habilidades para ayudar a impactar en la vida de los demás.
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