DirecciónDescripción
Un Gerente Comercial altamente experimentado y orientado a resultados, con una sólida trayectoria en la industria de tecnologías de la información y comunicación (TIC). Especializado en Soluciones de data center y cloud, ciberseguridad, e infraestructura. Con experiencia comprobada en la gestión de cuentas estratégicas tanto en el sector gubernamental como en empresas del ámbito privado. Habilidad para liderar equipos de ventas, establecer relaciones duraderas con clientes clave y cerrar acuerdos comerciales de alto valor.
Responsabilidades Principales:
- Desarrollo de Estrategias Comerciales:
- Elaborar y ejecutar estrategias comerciales efectivas para impulsar el crecimiento en el mercado de tecnologías, con un enfoque en Soluciones de data center y cloud, ciberseguridad e infraestructura.
- Gestión de Cuentas Clave:
- Cultivar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos tanto del sector gubernamental como de empresas privadas.
- Identificar oportunidades de upselling y cross-selling para maximizar la participación del cliente.
- Liderazgo de Equipos de Ventas:
- Dirigir y motivar a equipos de ventas, proporcionando dirección estratégica y apoyo para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento.
- Desarrollo de Negocios:
- Identificar nuevas oportunidades de negocios y mercados emergentes.
- Colaborar con el equipo técnico para adaptar soluciones a las necesidades específicas de los clientes.
- Gestión de Ciclo de Ventas:
- Supervisar el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre, asegurando la satisfacción del cliente en cada etapa.
- Implementar procesos eficientes para acelerar la toma de decisiones y la ejecución de contratos.
Requisitos
- Al menos 5 años de experiencia en roles comerciales en la industria de tecnologías, preferiblemente en integración de sistemas.
- Formación académica en negocios, ingeniería o campo relacionado.
- Experiencia sólida en Soluciones de data center y cloud, ciberseguridad e infraestructura.
- Comprender las tendencias del mercado y las tecnologías emergentes.
- Habilidades demostradas en la gestión de cuentas clave y el cierre de acuerdos comerciales complejos.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
