Sales Operations Manager - Urgent Hire

We are hiring an energetic Sales Operations Manager to join our diverse team at Galderma Mexico SA de CV in Ciudad de México.
Growing your career as a Full Time Sales Operations Manager is an amazing opportunity to develop exceptional skills.
If you are strong in communication, creativity and have the right initiative for the job, then apply for the position of Sales Operations Manager at Galderma Mexico SA de CV today!

With a unique legacy in dermatology as well as decades of cutting-edge innovation, Galderma is the leading company solely dedicated to skin and advancing the future of dermatology.

We look for people who focus on getting results, embrace learning and bring a positive energy. They must combine initiative with a sense of teamwork and collaboration. Above all, they must be passionate about doing something meaningful for consumers, patients and the healthcare professionals we serve every day. We aim to empower each employee and to promote their personal growth all the while ensuring business needs are met now and into the future. Across our company, we embrace diversity and respect the dignity, privacy and personal rights of every employee.

At Galderma, we actively give our teams reasons to believe in our ambition to become the leading dermatology company in the world. With us, you have the ultimate opportunity to gain new and challenging work experiences and create unparalleled, direct impact.

Job Description

Objetivo: Asegurar la ejecución de los programas diseñados por mercadotecnia para incrementar la presencia de las marcas de Galderma en el mercado e incrementar la satisfacción de los clientes en los puntos de venta claves. Trabajar con los equipos de ventas para asegurar que las estrategias de Trade Marketing sean implementadas en tiempo y forma y brindar retroalimentación sobre el resultado de la implementación de la misma en los puntos de venta y con los clientes.

Responsabilidades:

• Colaborar con el Director Comercial y de Consumo en el establecimiento y en la ejecución de la estrategia local con el fin de alcanzar las metas establecidas para la compañía.
• Colaborar con el Director Comercial y de Consumo en el diseño, implementación y monitoreo de los planes requeridos para incrementar la eficiencia de la fuerza de ventas.
• Preparar reportes sobre los resultados de su función y explicar las desviaciones al Director Comercial y de Consumo.
• Proponer iniciativas al Director Comercial y de Consumo para mejorar los resultados de la división, así como comunicar los requerimientos financieros y de personal para lograr los resultados esperados.
• Ejecutar estrategias comerciales en los puntos de venta definidos por la Dirección Comercial y de Consumo.
• Monitorear la correcta implementación de las negociaciones comerciales previamente acordadas con los puntos de venta.
• Negociar espacios y exhibiciones adicionales con farmacias, supermercados y otros puntos de venta para obtener mejores condiciones de mercadeo en términos de espacio, material promocional y visibilidad del producto para el consumidor.
• Informar sobre la ejecución de beneficios y términos negociados directamente con los puntos de venta a la Dirección Comercial y de Consumo, para modificar estrategias comerciales en caso de ser necesario.
• Asegurar la visibilidad de los productos de Consumo en los puntos de venta para incrementar las ventas y aumentar conciencia de marca.
• Generar y establecer relaciones de largo plazo con las farmacias y puntos de ventas asignados.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en farmacias, mayoristas, distribuidores y supermercados para incrementar las ventas de los productos de Consumo.
• Dirigir y supervisar las actividades de la fuerza de ventas en campo (Farma Reps y Dermoconsultoras).
• Llevar a cabo trabajo de campo y supervisión del equipo de Farmareps y Dermoconsultoras y otorgar la respectiva retroalimentación con el ánimo de ejecutar los respectivos planes de acción.
• Revisar reportes de venta, planes de trabajo y análisis de mercado de los Farma Reps.
• Desarrollar proyectos especiales de ejecución y visibilidad para promover el desarrollo de Galderma México en el punto de venta.
• Construir relaciones fuertes con sus superiores, compañeros de área y de otras divisiones, jugadores en la industria, autoridades, clientes y proveedores.
• Solicitar aprobación de gastos a sus superiores.
• Asegurar el apego a las políticas y procedimientos.
• Colaborar con las auditorías internas y externas para cumplir con los estándares y objetivos de Galderma México y el Corporativo.
• Elaborar reportes para diferentes audiencias, según lo requiera el Director Comercial y de Consumo.
• Contribuir al uso correcto de la imagen de Galderma, basado en los lineamientos establecidos por Galderma México y el Corporativo.
• Ejecutar actividades solicitadas por sus superiores.
• Asistir a reuniones de personal, congresos, eventos y a cursos, según se requiera.
• Specific duties and responsibilities of the POSITION: Supervisión de implementación de estrategias en puntos de venta a través de los representantes de farmacias y dermoconsultoras. Negociar términos adicionales en los puntos de venta.
• Capitalizar la oportunidad de negocio con el Gobierno a través de licitaciones e incursiones a cuadro básico.

Perfil:

Education/Training: Licenciatura en Administración o Mercadotecnia. Deseable Postgrado o especialidad en Mercadotecnia y/o Ventas. Work Experience : 3 años de experiencia en un área similar, preferentemente en la industria farmacéutica (productos OTC dermatológicos) y/o productos de consumo.

Benefits of working as a Sales Operations Manager in Ciudad de México:

● Learning opportunities
● Company offers career progression opportunities
● Advantageous package